商业计划书编写讲座.ppt

上海交通大学网络教育学院 讲 座 商业计划书 2008.3 老师简介 朱 伟： 副教授，管理专业，上海交通大学；硕 士，工业管理工程，上海交通大学管理学院， 1986.1；学士，数学，浙江大学数学系，1982.7。 研究领域：管理会计与管理控制系统，战略财务 管理，风险投资管理 ，数理金融分析。 教授课程：财务管理，管理会计，运筹学。 曾担任上海交大南洋知识创新基地公司和上海交 通大学教育集团总经理等职。 E-mail:wynezhu@ 讲座提要 一、为什么要制订商业计划书 二、商业计划书的内容、结构 三、商业计划书的形式（样式） 四、如何制订好商业计划书 一、为什么要制订商业计划书 商业计划书是关于商业项目的投资、经营和管理的一整套计划的书面表述。 商业项目是指具有市场需求的某一（类）产品（或服务）的研发、生产和销售，有其明确的商业目的和期望目标。 如： 创办一家新的企业，开发和产销新的产品或服务项目，扩大生产经营规模、收购一家经营中的公司等。 一、为什么要制订商业计划书 经营商业项目必须组织人财物各项经营要素，具备一定的生产经营条件，并对产供销各项经营活动进行有效的组织与管理。 所以，当你或你的企业要投资经营某一商业项目之前，必须客观、理性、完整地回答： 一、为什么要制订商业计划书 产销什么样的产品或服务？ 谁买？为什么要买？以什么价格买？能买多少？以什么方式买？在什么时间买？ 是否已经产销这样的产品或服务？业绩如何？ 市场需求情况和变化趋势如何？你的业绩增长计划如何？ 行业竞争情况如何？竞争者的经营情况如何？你的竞争优势和策略是什么？ 一、为什么要制订商业计划书 你应该具有怎样的产销产品和服务的能力（包括数量、质量、时间、成本等）？ 要具备这样的能力，应具备怎样的条件（包括场地、设施、设备、人员、资质、许可、供应、管理系统等）？ 一、为什么要制订商业计划书 你已经具备的条件和具有的能力如何？ 现在如何达到你要的能力？还需要具备那些条件？ 实现这样条件和能力的时间和资金是多少？ 你产销产品的成本是多少？盈利水平如何？（包括什么情况下达到盈亏平衡？） 一、为什么要制订商业计划书 你已经具备的条件和具有的能力如何？ 现在如何达到你要的能力？还需要具备那些条件？ 实现这样条件和能力的时间和资金是多少？ 你产销产品的成本是多少？盈利水平如何？（包括什么情况下达到盈亏平衡？） 一、为什么要制订商业计划书 哪些外部因素对你的产品或服务的产销有直接或间接的影响（包括影响需求的因素、行业发展变化、技术发展变化、劳动力市场、原材料供应、能源供给、政策和法规等）？ 你如何使得你的产品或服务能够取得预期的业绩？（你的机会和威胁，优势和弱势，你的战略） 一、为什么要制订商业计划书 你的财务状况（包括盈利情况、资产负债情况、现金流量情况等）如何？ 你的企业组织形式，股东或合伙人情况，股权结构，治理结构如何？ 你以什么方式融资？多少数量？什么时间？怎样让出资者实现投资回报以及收回资金？ 出资人面临怎样的风险？如何控制风险？ 一、为什么要制订商业计划书 针对上述问题，开展调查研究，并加以正确的阐述和回答，就是制定商业计划书。 所以，制定商业计划书不是简单的完成一份书面文章，而是对拟投资的商业项目进行调查、分析和论证的过程。 而且，制定商业计划书要求你对产品、技术、生产、供应、销售、人员、资金、财务、管理、客户、市场、行业、政策、法律等方面必须了解清楚，是综合性的。 一、为什