- 1、本文档共39页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
上海交通大学网络教育学院 讲 座 商业计划书 2008.3 老师简介 朱 伟: 副教授,管理专业,上海交通大学;硕 士,工业管理工程,上海交通大学管理学院, 1986.1;学士,数学,浙江大学数学系,1982.7。 研究领域:管理会计与管理控制系统,战略财务 管理,风险投资管理 ,数理金融分析。 教授课程:财务管理,管理会计,运筹学。 曾担任上海交大南洋知识创新基地公司和上海交 通大学教育集团总经理等职。 E-mail:wynezhu@ 讲座提要 一、为什么要制订商业计划书 二、商业计划书的内容、结构 三、商业计划书的形式(样式) 四、如何制订好商业计划书 一、为什么要制订商业计划书 商业计划书是关于商业项目的投资、经营和管理的一整套计划的书面表述。 商业项目是指具有市场需求的某一(类)产品(或服务)的研发、生产和销售,有其明确的商业目的和期望目标。 如: 创办一家新的企业,开发和产销新的产品或服务项目,扩大生产经营规模、收购一家经营中的公司等。 一、为什么要制订商业计划书 经营商业项目必须组织人财物各项经营要素,具备一定的生产经营条件,并对产供销各项经营活动进行有效的组织与管理。 所以,当你或你的企业要投资经营某一商业项目之前,必须客观、理性、完整地回答: 一、为什么要制订商业计划书 产销什么样的产品或服务? 谁买?为什么要买?以什么价格买?能买多少?以什么方式买?在什么时间买? 是否已经产销这样的产品或服务?业绩如何? 市场需求情况和变化趋势如何?你的业绩增长计划如何? 行业竞争情况如何?竞争者的经营情况如何?你的竞争优势和策略是什么? 一、为什么要制订商业计划书 你应该具有怎样的产销产品和服务的能力(包括数量、质量、时间、成本等)? 要具备这样的能力,应具备怎样的条件(包括场地、设施、设备、人员、资质、许可、供应、管理系统等)? 一、为什么要制订商业计划书 你已经具备的条件和具有的能力如何? 现在如何达到你要的能力?还需要具备那些条件? 实现这样条件和能力的时间和资金是多少? 你产销产品的成本是多少?盈利水平如何?(包括什么情况下达到盈亏平衡?) 一、为什么要制订商业计划书 你已经具备的条件和具有的能力如何? 现在如何达到你要的能力?还需要具备那些条件? 实现这样条件和能力的时间和资金是多少? 你产销产品的成本是多少?盈利水平如何?(包括什么情况下达到盈亏平衡?) 一、为什么要制订商业计划书 哪些外部因素对你的产品或服务的产销有直接或间接的影响(包括影响需求的因素、行业发展变化、技术发展变化、劳动力市场、原材料供应、能源供给、政策和法规等)? 你如何使得你的产品或服务能够取得预期的业绩?(你的机会和威胁,优势和弱势,你的战略) 一、为什么要制订商业计划书 你的财务状况(包括盈利情况、资产负债情况、现金流量情况等)如何? 你的企业组织形式,股东或合伙人情况,股权结构,治理结构如何? 你以什么方式融资?多少数量?什么时间?怎样让出资者实现投资回报以及收回资金? 出资人面临怎样的风险?如何控制风险? 一、为什么要制订商业计划书 针对上述问题,开展调查研究,并加以正确的阐述和回答,就是制定商业计划书。 所以,制定商业计划书不是简单的完成一份书面文章,而是对拟投资的商业项目进行调查、分析和论证的过程。 而且,制定商业计划书要求你对产品、技术、生产、供应、销售、人员、资金、财务、管理、客户、市场、行业、政策、法律等方面必须了解清楚,是综合性的。 一、为什
文档评论(0)