B2B电子商务——中小企业网络营销之道.pptxVIP

B2b电子商务——中小企业网络营销之道;目录;第一部分： 电子商务的发展与趋势;;;;;一分钟能干什么？;;电商时代已经完全来临······ ——拥抱变化 ——紧跟趋势 ——敢于创新;;2015年中国电子商务市场交易规模细分行业构成;无论你过去规模大小，无论你过去成就高低 我们又回到了同一条起跑线 今天，商业规则发生巨变 得电商者 得天下！;第二部分： B2B电子商务本质;商业本质 “信息流”+“资金流”+“物流”;淘宝：打破“信息流”信用限制;支付宝：打破“资金流”安全限制;京东商城：打破“物流”速度限制;B2B企业电子商务 不是天猫 不是支付宝 不是京东商城;企业电子商务：“资金流”没有任何变化;企业电子商务：“物流”没有任何变化;第37次中国互联网络发展状况统计报告 ——CNNIC;企业电子商务的核心环节 “信息流”;企业电子商务的核心环节——“信息流” 信息流：让更多的用户第一时间找到企业。 扩大曝光量，提高知名度 扩大品牌影响力，增加可信度 —— 推广宣传 ;第三部分： 中小企业的需求;赢得市场的道路曲折;;您的营销之道有效吗;天津市地铁1号线站台电视广告 4.8万元/天;第37次中国互联网络发展状况统计报告 ——CNNIC;理想的营销模式什么样？;中小企业的网络需求 ——营销推广;企业和产品要提高曝光率，是不是为了让照片变得更清晰？不是 企业和产品曝光率增加了，是增加了什么？是增加了展现的机会，增加了展现的机会就增加了企业网站的流量，流量增加了，就会被更多的客户熟知，增加成交的几率，曝光率越高，流量就越大，流量越大，客户成交的订单就越多 所以要不要提升企业和产品的曝光率？;5;第四部分： 中小企业电子商务的开展;认识网络营销;认识网络营销;中小企业常用的网络营销渠道;客户转化率中的2/8原则;网络营销漏斗; 评估企业互联网推广效果的首要标准是什么？; 评估企业互联网推广效果的第二个标准是什么？; 中小企业常用互联网推广方式的困惑 之 ——流量？;是网站的品牌知名度不够吗？ 是网站资质不够齐全吗？ 是产品质量不过关吗？ 是企业口碑不好吗？ 是产品价格太高吗？ 是没有做给力的市场促销吗？ ........................................ ;第五部分： 认识搜索引擎;什么是搜索引擎;一个搜索引擎由搜索器 、索引器?、检索器 和用户接口?四个部分组成。 搜索器的功能是在互联网?中漫游，发现和搜集信息。 索引器的功能是理解搜索器所搜索的信息，从中抽取出索引项，用于表示文档?以及生成文档库的索引表。 检索器的功能是根据用户的查询在索引库中快速检出文档，进行文档与查询的相关度评价，对将要输出的结果进行排序，并实现某种用户相关性反馈机制。 用户接口的作用是输入用户查询、显示查询结果、提供用户相关性反馈机制。;全文搜索引擎首先从网站提取信息建立网页数据库。 搜索引擎的自动信息搜集功能分两种。 一种是定期搜索，即每隔一段时间（比如Google一般是28天），搜索引擎主动派出“蜘蛛”程序，对一定IP地址范围内的互联网网站进行检索，一旦发现新的网站，它会自动提取网站的信息和网址加入自己的数据库。 另一种是提交网站搜索，即网站拥有者主动向搜索引擎提交网址，它在一定时间内（2天到数月不等）定向向你的网站派出“蜘蛛”程序，扫描你的网站并将有关信息存入数据库，以备用户查询。随着搜索引擎索引规则发生很大变化，主动提交网址并不保证你的网站能进入搜索引擎数据库，最好的办法是多获得一些外部链接，让搜索引擎有更多机会找到你并自动将你的网站收录。 当用户以关键词查找信息时，搜索引擎会在数据库中进行搜寻，如果找到与用户要求内容相符的网站，便采用特殊的算法——通常根据网页中关键词的匹配程度、出现的位置、频次、链接质量——计算出各网页的相关度及排名等级，然后根据关联度高低，按顺序将这些网页链接返回给用户。;搜索引擎工作原理;第三步：预处理 搜索引擎将蜘蛛抓取回来的页面，进行各种步骤的预处理。 ⒈提取文字 ⒉中文