企业互联网营销宝典-董俊峰.pdf

目　录 自序 第一章　杠杆营销 第二章　SEM营销 第三章　多媒体营销 第四章　数据库营销 第五章　 “全民宣传”营销 第六章　 “软硬结合”营销 第七章　网店营销 第八章　竞价营销 第九章　品牌营销 第十章　营销解决方案 自　序 《日赚500元》是我写的第一本书 ，也是我命运 的一个转折点。 我不是名人 ，只是一个在互联网上创业的草 根 ，也没有一家像样的网站。2004年开始在互联 网上创业 ，2005年下半年 日收入能够达到1000 元 ，2006年组建了一个互联网创业团队 ，一群收 入差不多的网络人聚集到了一起 ，我做管理者。这 是我在互联网的全部背景。2006年我将团队里大 家操作的项 目以及推广网站的方法写成了一本电子 书 ，取名 《前七卷》 ，里面首次提出了 “日赚500 元”的概念 ，然而却饱受抨击。当时互联网上90％ 的站长 日收入不超过50元 ， “日赚500元”这个概 念 自然听起来就不靠谱了 ，一些大站长纷纷写文章 批判懂懂的荒谬理论。我提出了 “流量为王”的概 念 ，我们团队也主要是做流量。做流量的方法有很 多种 ，有群发、视频、全民宣传等 ，我们基本上都 没有网站 ，做高流量直接就卖掉了 ，连个网站都没 有 ，还谈赚钱 ？自然是挨骂的份了 ，现在在网上搜 索一下 ，还是骂声一片 ， “骗子”、 “大忽悠”都 是当时一些人给我定义的头衔。 说句不夸张的话 ，在2006年的网络环境下 ，在 我们的圈子里 ， “日赚500元”算是很普通甚至很 一般的收入 ，只是很少被圈子外的人认可。我和小 躺老师就是这个时候认识的 ，他无意中下载了 《前 七卷》 ，觉得里面有些网络推广的方法很有意思 ， 而且是可行的。 我一直都想把小躺老师写进书里 ，在写 《日赚 500元》时我有过这样的提议 ，但是被小躺老师委 婉拒绝了。 《日赚500元》改变了我的生活 ，给我带来了很 多高层次的朋友 ，甚至是一些以前想都不敢想的网 络名人。在与这些朋友交往过程中 ，我经常帮着朋 友们做一些企业互联网推广策划 ，在2008年我还 供职了2家公司 ，通过互联网营销均做到了利润 日 过万元 ，在本书内容里有详细介绍。我将 自己做网 络策划的一些经历 ，都写成了 日记 ，小躺老师给我 提了一个建议 ，写一本关于企业互联网营销的书。 目前市面上的同类书 ，大多数都是讲理论的 ，或者 讲门户网站案例的 ，针对中小企业互联网营销的实 战经验的书 ，还没有 ，所以这是一个方向。 在与众多企业经营者打交道时 ，发现他们对互 联网营销存在一些认识误区 ： （1 ）盲 目跟风。媒体不断报道互联网神话 ，如 凡客诚品2008年营业额超过5亿 ，于是就有一大批 服装企业跟风 ，投资了几百万 ，结果只是打了个水 漂而已。互联网神话的背后 ，一定是有庞大的运营 团队、策划团队、资金团队 ，资金和产品都容易复 制 ，但是团队却很难复制 ，复制马云的B2B平台有 上千家 ，但没有一家可以撼动阿里巴巴的位置。 （2 ）不认可互联网。很多企业经营者仍然认为 互联网是小孩子们玩的地方 ，他们认为做生意还是 要靠地面 ，殊不知互联网对企业营销的影响越来越 大。2008年 ，淘宝网成交额超过1000亿 ，马云在 网商大会上就提到过 ，3年前他建议做企业的朋友 到淘宝网上开店 ，朋友不重视 ，而现在朋友则埋怨 马云 ，为什么不早提醒他到淘宝网上开店。现在出 现了很多大企业做不过通过互联网营销的同行小企 业 ，如淘宝网的柠檬绿茶网店 ，实现了年现金流过 亿 ，而它仅仅是一个网店而已。马云在首届网交会 上说到 ： “不做电子商务 ，5年后你一定会后 悔 ！” （3 ）认为网络营销就是花钱做广告。这是企业 经营者对网络营销最基本的认识 ，也是最普遍的认 识。因为经常有门户站或者搜索引擎的广告代理主 动向他们推销广告业务 ，使得经营者们的脑子里有 了这样的印象 ，认为互联网营销就是花钱买广告。 实际上 ，适合中小企业的互联网营销 ，往往是不用 花钱的 ，而且效果更佳。 本书一共列举了60多种互联网营销方法 ，有些 方法具有通用性 ，有些方法则只适合特定的企业产 品 ，每一节都是按照如下格式进行编写的 ： （1 ）小贴士。如果内文