融侨城项目营销沟通案第四稿.ppt

通过行销拓展或对现场来访客户信息反馈，圈定周边意向客户集中的企事业单位，联系其工会或物业部门，利用定点展销及小规模活动，挖掘潜在客户。 活动内容可灵活安排，如：小型文艺演出、有奖问答、抽奖、红酒评鉴会等，可结合活动穿插对项目的宣传介绍，地点可在项目现场或单位。 方向二：活动营销 博锐慧通营销体系 在基础工作中挖掘到意向单位后，通过关系营销和公关，与其逐渐建立良好的信任关系，达成一定协议从而达到将产品销售出去的目的,即一个放长线、钓大鱼的过程。 博锐公司的营销体系已经在中央公园、长虹观邸等项目中取得了良好的成绩，在实战中经受住了市场的考验。 方向三：关系营销 博锐慧通营销体系 多渠道组合，以有效渠道为主，首批集中起势，中后期实效渠道拓展。 硬质展示：体验式营销，重点打造科技、园林、生活商业品质展示，形成区域差异卖点；软性展示：强化售前仪式感、售后物业关怀度。 首批集中推货，保证首批热销，引领年度持续畅销。 主打“教育文化有爱”，城市未来人居梦想，100万方成熟大盘价值。 业主关系，通过前期价值的逐步兑现，提升品质认同感，后期提升老客户、业主的友介比率。 推广攻略 展示攻略 客户攻略 形象攻略 推售攻略 核心策略分解：体验坐销+狼性行销 未来襄阳市场将会有20多个综合体项目集中问世，且都具有规模大、业态丰富的特点，市场竞争环境将会日趋激烈。 绿地中央广场 襄阳新天地 九街十八巷 东津世纪城 新世界百货 昊天百老汇 项目商业定位 项目商业定位 商业综合体 物业类型 写字楼：历经2013年的市场热潮后，襄阳已经掀起一股写 字楼建设浪潮。 公寓：销售为主，购买客户多为投资，自住较少。 酒店：自主持有，出租或者外包经营，变现能力差。 商铺：无法进行产权销售。 本项目受到地段商业氛围不浓厚等限制，需要跳出常规商业综合体模式，寻找适合融侨城的独特商业发展模式。 项目商业定位 导入项目文化价值，营造新型购物休闲生活体验。 方案一 参照成都ego潮流广场，建成不超过三层的时尚潮流购物广场。 Ego潮流广场位于是一栋年轻、时尚的建筑，位于成都最繁华的 春熙路商圈和盐市口商圈内； 外立面采用钛锌板做为屋面、墙面为材料，按“EGOMALL”七 个大字进行包装，外型时尚，能够很好的带来视觉冲击；同时在 主入口设置有1200㎡的LED展示屏。 该项目内部最引人注目的便是的缓坡连着其侧边的商店绕着开敞 的内庭螺旋上升，能让人不知不觉的逛到五楼，像是将单外廊式 的建筑绕着内庭旋转了几周。 打破常规商业定律 —— 坡道起步 剖面图 立体交通动线组织人流 以缓坡为主来组织人流，动线简单，且循环通达各楼层。同时设计 5部直升梯，上下扶梯两套（共计27部），消防楼梯7部。 中庭 周围形成一个螺旋式的建筑结构，中间形成一个巨大的挑空中庭， 天顶设置玻璃天幕进行采光。 大坡梯 从首层的“首下平段”直到底层“B2平段”，形成三个阶梯；各阶梯平台均有出口，可进入链接各层。 20米 挑空中庭，内设大坡梯 目标消费人群为15——30岁潮流时尚人群，商家为潮流服饰、 特色美食、玩偶动漫、运动极限等业态经营者。 B2平段： 极限运动馆、街头时尚服饰、日韩服饰、品牌餐饮 B1平段： 流行服饰、美甲、饰品、玩具 首下平段： 鞋类、手袋、皮具、帽子 首上平段： 时尚精品服饰、潮流服饰主力店 F2平段： 淑女装、OL装、酷女装、卡哇伊装（个性女装） F3平段： 休闲装、舞台装、哈韩装、哈日装 F4段： 数码概念馆、车模军模、音像、精品杂志、书店 F5平段： 特色小吃、品牌餐饮 楼层业态分布 成都Ego潮流广场的成功，得益于春熙路商圈的成熟商业氛围，人流 量与消费群体有保障。 百货商场是一种展示性的的商业空间。而Ego无疑是做到了这一点。 从某种程度上来讲Ego就是一个立体的商业广场。 与该项目相比，本项目周边没有成熟的商业圈，商业氛围有待时间去 培养，对于本项目商业运营是一个考验。 同时本项目商业以出售为主，该方案具有一定的局限性。 小 结 方案二 打造BLOCK主题街区，营造全新的生活和居住体验，为本项目导入新型 商业文化，拔高整个项目的形象。 BLOCK街区体现的是新型居住模式，它本身向城市空间开放， 具备一定的规模，能聚集一定数量的人口，又有亲切和谐的邻 里关系。它既是具备商业特征的商居城，又是配套设施应有尽 有的生活城。最大限度地使住宅居住功能便捷化。 作为一种最新的楼盘开发形式，引领了欧美先进国家及中国大 都市的城市进程，以其更科学、更舒适的特性及傲人的建筑形 态而备受世人瞩目。 融