南京会议商圈建设沟通高雅.pptx

2017年分行商圈建设沟通 目录 第一部分 2017年商圈建设目标 第二部分 各行目前进度 第三部分 建议与提示 一 2017年商圈建设目标 — 总体情况 2月16日 3-4月 4月20日起 截至6月8日 发送各行《关于做好2017年商圈建设工作的通知》，明确商圈建设数量、行业、二三线城市覆盖率等要求 分三组召开商圈建设工作会，明确2017年目标及优化建议 每两周收集商圈建设进度表、每月底收集费用执行进度表 29家分行共拓展285个商圈、714家商户、2100多家门店；广州、成都、昆明、上海浦东/虹桥机场商圈活动上线。 总体目标：2017年，以总分支行“A+B+C”三层发展模式加速推进全国商圈建设，致力于年底前商圈拓展不少于230个（其中机场商圈不少于6个），获客场景突破5000个。 一 2017年商圈建设目标— 分组要求 各分行需根据当地居民消费特点，优先选择客流量较大、辐射范围较广的城市地标性商圈、主要商业区商圈进行拓展，提高商圈内餐饮、超市类门店覆盖率。具体要求如下： 分行 城市地标性商圈 主要商业区商圈 网点社区微商圈 备注 第一组 1 3 5 覆盖至少3个地级市 第二组 1 2 3 覆盖至少2个地级市 第三组 1 1 2   合计 3 6 10   商户数量要求 至少10店/商圈 至少5店/商圈 至少1店/商圈   活动时间 不短于6个月 不短于3个月 不短于6个月   说明 辐射全省/省会全市，顶级商圈 辐射省会某行政区、二级城市 辐射网点周边社区 定位 做品牌、做示范，抢份额 做消费、做获客 做获客，做厅堂引流 策略 精耕细作，高举高打。确保门店覆盖率，确保店面宣传，确保配套广告，切忌蜻蜓点水、悄无声息。 根据区域内/地级市商业发达程度、辐射范围确定拓展优先级，抢占市场空白，做出同业差异化定位 选择区域人群相对集中的网点周边、小额高频消费商户，开展长期活动，形成居民消费习惯 北上广深城市地标性商圈不少于3个；北上广川云分行，需拓展省会机场商圈 一 2017年商圈建设目标 （一）城市要求 省会城市、直辖市、计划单列市：100%覆盖。 二三线城市：一组行消费额/客户数前三位地区；二组行消费额/客户数前两位地区。 （二）商户选择原则 1、行业选择优先考虑正餐类、快餐类、超市类、便利店类、连锁轻食类。 2、商户管理水平规范，能培训店员了解我行活动，确保我行活动宣传物料在活动期间持续摆放。 3、优先选择直营连锁品牌商户，优先选择能与我行达成发卡推进、分期贴息、收单、积分等全方位合作的商户。 （三）活动形式说明 各行活动形式需包括两种：商户现场刷卡满额立减/随机立减/打折；缤纷生活电子券优惠。 （四）宣传推广要求 商户现场宣传必须保证，内部渠道宣传必须100%全覆盖，外采广告争取专项费用。 目录 第一部分 2017年商圈建设目标 第二部分 各行目前进度 第三部分 建议与提示 二 各行目前进度 — 截至6月8日 分行 2017年目标商圈 已开展商圈（截至6月8日） 点评 北京 3个城市地标商圈（含机场）、10个主要商业区商圈 第一期已结束：首都机场、西单汉光、西单君太、蓝色港湾4个 请加快机场及市内商圈第二期活动进度，尽快上线 上海 7个城市地标商圈（含2机场）、12个主要商业区商圈、5个网点商圈 上海浦东、虹桥机场、静安寺、陆家嘴、长泰、五角场、淮海路7个 本期新上线淮海路商圈 广东 9个城市地标商圈（含机场）、9个主要商业区商圈、100个网点商圈 广州天河城、北京路、珠江新城，东莞星河城、汇一城、莱蒙凯德广场、佛山岭南新天地、中山利和、白云机场、珠海沃尔玛乐世界、珠海华发商都11个,71个网点商圈 本期新上线白云机场、珠海沃尔玛乐世界、珠海华发商都，后两个商圈需继续增加活动门店数 深圳 4个城市地标商圈、3个主要商业区商圈、5个网点商圈 3个城市地标、3个主要商业区、3个网点商圈 继续加大宣传力度 江苏 1个城市地标商圈、3个主要商业区商圈、8个网点商圈 南京新街口1个（第一期已结束） 新一期活动6.18上线，注意提前预热宣传 浙江 1个城市地标商圈，5个主要商业区商圈，20个网点商圈 1个城市地标商圈（第一期已结束） 加快行内流程，尽快上线新一期活动 四川 1个城市地标商圈、3个主要商业区商圈、5个网点商圈 金牛凯德广场、天府广场、太古里、成都双流机场 本期新上线成都机场商圈 福建 1个城市地标商圈，6个主要商业区商圈，5个网点商圈 福州泰禾广场、莆田仙游天博广场、厦门湾悦城、莆田正荣财富中心 本期新上线厦门湾悦城、莆田正荣 河北 1个城市地标商圈，4个主要商业区商圈，网点社区微商圈3个 本次未报送 加快城市地标、商业区商圈进度 辽宁 12个城市地标