第四章-国际商品贸易程序与国际贸易蹉商.pptVIP

出口贸易的程序Ⅰ 出口贸易的程序Ⅱ 出口贸易的程序Ⅲ * 第四章 国际贸易程序 与贸易蹉商 本章学习目标 通过学习,了解国际商品贸易的一般程序,掌握交易蹉商的内容与程序,并对交易磋商技巧有一定了解,还要了解合同的内容 第一节 国际商品贸易的一般程序 通常包括三个阶段: 蹉商前的准备 (基础) 交易蹉商 (关键) 履行合同 (实质) 第一阶段 出口前的准备工作 组织 出口 货源 编制 出口 计划 调研 国外 市场 状况 制定 出口 商品 经营 方案 建立 客户 关系 和推 销网 开展 广告 宣传 办理 商标 注册 第二阶段 对外进行洽谈 询盘 发盘 还盘 接受 签订合同（假设为CIF）合同 第 三 阶 段 履 行 合 同 申请 出口 许可 证 租 船 订 舱 发运 货物 办理 报关 持全套 货运单 据连同 信用证 向银行 办理议 付 汇集 有关 的单 证 向买 方发 装船 通知 货物 装船 后取 得提 单 海关 检验 放行 催证 审证 改证 检验 证书 向商 检局 报检 备货/加工/ 包装/刷唛 办理保险 保险单 制作有关单据 第二节 交易磋商前的准备工作 一、国际市场调研 （一）国际市场环境调查 经济环境 社会文化环境 政治法律环境 （二）国际商品市场调研 商品市场供求态势 价格调研 （三）国外客户调研 公司概要 背景 经营能力 付款记录 二、制定国际贸易计划 以出口计划为例，其内容有： 国外市场情况：市场大小、对产品的要求、市场销售及竞争状况 出口经营情况：如以前有无出口经验 国内货源情况：生产能力、技术水平、交货周期 销售安排：客户选用、广告宣传、贸易方式、价格和支付条件 成本和经济效益核算 第三节 国际商品贸易的交易磋商 含义：双方就商品的各项交易条件进行谈判，以期达成 交易的过程（业务中也叫做“贸易谈判”） 形式：口头磋商和书面磋商 内容： 主要交易条件（变化的） 包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容 一般交易条件 （固定的） 一、概述 二、交易磋商的程序 交易磋商的程序一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是合同商订过程中必不可少的两个环节。 询盘 （邀请发盘或要约邀请） ——是交易一方为出售或购买某商品而向交易的另一方询问该商品交易的各项条件。 也即请将来可能的交易对象向自己发盘。 分为买方询盘、卖方询盘 询盘的形式与约束力 形式－口头、书面，无固定格式，如价目表、拍卖公告、招股说明书、商业广告等 可不具备任何具体内容，仅要求对方向自己发盘 询盘对买卖双方无法律约束力 我国外贸中将前者叫做“索盘”，后者称作”操盘“ 询盘的作用 了解供求情况，寻找交易机会 可试探市场，了解市场和客户对自己交易条件的反应 可将自己的交易条件加以说明，以尽快找到买主/卖主 例1：请报豆油最低价 例2：可供豆油，请发盘 例3：请报500辆飞鸽牌自行车成本加运费至新加坡最低 价，5月装运，尽速电告。 询盘虽是交易的第一步，但不是每笔交易磋商中必不可少的步骤，有时可以未经对方询盘而直接向对方发盘。 发盘 （要约、发价或报价） 1、含义—一方向另一方指出某些商品的具体交易条件，并 愿按照这些条件达成交易、订立合同的行为。 发盘具有法律效力 发盘的内容必须完整 可卖方发出（售货发盘）； 也可买方发出（购货发盘） 例4： 兹发盘5000打运动衫，规格按3月15日的样品，每打CIF 纽约价为84.5美元，标准出口装5-6月装船，以不可撤销 信用证支付，限20日复到。 例5：订购50公吨干酵母粉，含量约为30%，80千克标准 包装，8月装船，每公吨500美元CIF几内亚，以不 可撤销信用证付款，5月30日复到有效。 2、构成条件： 想一想：普通的商业公告可否视为发盘？为 什么？ ①向一个或一个以上的特定人提出 ②发盘的内容必须十分确定 《公约》规定，所谓十分确定应包括三个基本因素：品名、数量和价格。 我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。 ③表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思 发盘必须表明订约意旨（Contractual Intent），如：发盘、实盘、递实盘或订货等。 若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准” ，或“有权先售” 等，则此建议不能构成发盘，只能视为邀请发盘 3、发盘的有效