如何开发客户(1).pptVIP

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如何开发客户 陈冲 客户开发在阿里巴巴比什么都重要 花你80%的精力去开发客户,直到每天客户都见不过来 要有好心态,冲突是司空见惯,贵在坚持。 任何渠道的开发都要去用,不要只是依赖一两种,但要找到主要适合自己的。 如果有那么一天、一星期、一个月不开发客户,哈哈,报应就会来啦。 养成良好的习惯,邮件营销,qq\msn营销 Title Title 客户资料收集渠道: A:招聘报纸和网站 B:各类同行或者相关网站 C:行业协会和相关的政府 D:当地经济类的报纸或者杂志 E:展会的参展客户名单 F:诚信通免费会员 G: CRM系统公海客户 I:转介绍—让你的客户帮你介绍客户 Title Title Title Title 招聘报纸和网站 智联招聘,51job,中华英才网等 招聘网络销售人员 学会信息订阅 各类同行或者相关网站 Title Title 了解网站信息的特点 同时关注多个网站 针对行业网站以成功客户的行业为主 行业协会和相关的政府 了解当地特色行业 关注行业期刊 政府网站的相关新闻 Title Title 当地经济类的报纸或者杂志 关注报纸和杂志上面的企业广告 企业行业最新动态 Title Title 展会的参展客户名单 关注最近行业展会和综合性展会关注行业期刊 网上广交会 Title Title 诚信通免费会员 从后往前找 Title Title CRM系统公海客户 被多个销售人员跟过的客户 被单个销售人员多次拜访的客户 Title Title 几个建议 找好产品客户 找好意识客户 找知名企业 找刚扩大的企业 找刚办的企业 找推出新产品(专利)的企业 找刚在招聘网络销售人员企业 找效益好企业 找行业领头羊企业(通过同行了解) Title Title 良好的心态 成功从拒绝开始 坚持不懈:好客户总在转角处! 最好的客户一定在下一个! 跌到地上也要抓一把沙子! 我们是平等的,我们是合作关系,我们是顾问! 我是来帮助客户的-随时随地准备帮助客户! 我是最优秀的! Title Title 让天下没有难找的客户! Title Title

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