颐高数码连锁 应对行业变革.pptVIP

颐高数码连锁 应对行业变革 * 稳健快速成长的颐高集团 集团发展历程 集团产业架构 集团获取的荣誉 数码连锁发展历程 颐高数码连锁三年战略目标 未来网站的发展方向 IT 商贸流通系统的竞争 流通领域竞争势态简析（消费者端） 流通领域竞争势态简析（竞争力） 消费者认知地图 未来IT零售终端发展趋势 IT连锁零售，以可复制性强、服务网点多、消化能力强为特色——颐高数码连锁亿茂会员店就是按照这种标准来运行的 多业态整合的超级IT-MALL，以大取胜，以全取胜，以业态互补、满足多元需求取胜 量贩式销售——以大宗采购为基础，不断推出特价机型，以特价机吸引视线。这以雄厚的财力为支撑——Best Buy为典型代表，其每年有270美元的订单，光索尼一家就有30亿美元，能比任何其他渠道便宜10% 颐高数码连锁竞争力构架 连锁竞争力1：网络平台 连锁竞争力2：地产与运营结合 连锁竞争力3：卖场创新 连锁关键竞争力4：强势营销 连锁关键竞争力5：街区打造 连锁竞争力6：”TCM”全面客户管理 颐高与大客户携手共进！ 中国数码连锁三强 1 颐高如何强化自身竞争力 3 行业变革的思考 2 1998年至今 拥有22家大型数码连锁卖场 拥有2000多名员工，分布在全国各地 在26个城市拥有卖场或网站分支机构 2005年连锁卖场成交额之和达到220亿 蓝色地产 助推连锁 稳健发展 周边配套产 业共同加强 连锁竞争力 IT世界网 作为网络 媒体平台 已经成为中国数码连锁三强 1998 1999 2000 2001 2003 2004 2005 2006 成立首个电脑城——高新电脑城 开始连锁运营，巩固杭州市场，开拓浙江市场 成立集团公司，主导浙江省内市场，面向全国市场 拓展省外市场，连锁布局全国 成为中国数码连锁三强 成为拥有数码连锁、商业地产、门户网站三大产业的综合性集团 注册无地域域名“颐高集团”，成为中国专业市场50强 拥有30家大型连锁卖场，成为行业领军者！ 颐高数码连锁集团 颐高置业集团 IT世界网 颐高商业管理集团 颐高控股 此图为浙江省省委书记习近平给翁南道董事长颁发“中国专业市场50强”奖杯 颐高集团荣誉清单： 中国连锁电脑城三强 中国最具竞争力网络商城 中国专业市场50强 中国连锁电脑城最佳成长奖 …… 2006 2005 2004 2003 2002 2001 2000 1999 1998 嘉兴颐高数码广场 新台州颐高数码广场 杭州颐高旗舰广场 上海颐高数码广场 杭州西溪数码港 湖州颐高数码广场 宁波颐高数码广场 杭州颐高数码广场 杭州高新电脑城 桐乡颐高数码广场 新绍兴颐高数码广场 杭州高新数码城 广州颐高石牌西店 金华颐高数码广场 台州颐高数码广场 绍兴颐高数码广场 邯郸颐高数码广场 长沙颐高数码广场 合肥颐高数码广场 颐高新大陆店 衢州颐高数码广场 宁波亚细亚数码港 南宁颐高世华数码广场 天津颐高数码广场 福州颐高数码广场 颐高亿茂会员店 颐高华南总店 青岛颐高数码广场 广州颐高 3期 北京中关村e世界 …… 完成30家大型卖场的开设 拥有全国最大的IT产品销售终端 成为中国数码连锁行业排名第1位的企业集团 2006年 重点拓展东北、西北、西南三个大区市场 稳健发展的同时完成管理和营销的全面升级 网站的资本市场对接（详见下页） 2007年 实现拥有50家大型IT连锁卖场的目标 2008年 成都 重庆 贵阳 昆明 西南 乌鲁木齐 兰州 太原 西安 西北 齐齐哈尔 大庆 大连 沈阳 长春 哈尔滨 东北 资讯服务 统一的报价平台强大的导购平台产品信息平台 在线交易 构建网上数码市场网上支付平台统一配送体系 数据服务 产品销售排名;厂商产品销量数据;区域销售数据;广告监测数据 广告盈利 增值服务盈利 网上交易盈利 成交费用 差价利润 网站 地产 数码连锁平台 资本市场对接 颐高集团发展状况 1 颐高如何强化自身竞争力 3 行业变革的思考 2 Best buy PC World 资金实力强大，威胁较大 外资进入 宏图三包 亿茂会员店 国美、苏宁 杭百、杭州大厦 颐高 百脑汇 赛博 举例 竞争激烈 扩张速度快 竞争不激烈 竞争潜力大 竞争不激烈 客户异质 竞争激烈 客户同质 焦点多元 特点 IT零售连锁 电器连锁 渗透扩张 传统百货业渗透竞争 IT专业市场内部竞争 0.75 0.4 0.3 0.6 1.2 0.3 1 0.45 0.2 1.5 0.6 0.6 0.45 0.8 0.9 0.3 0.2 0.6 0.8 0.9 0.75 0.2 0.6 0.8 0.3 0.3 0.4 0.75 1 0.3 权重 100% 15% 20% 15% 20% 30% 3.25 3.45 3.35 2.8