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策略十：决战策略 用CCTV是支持决战中国市场的战略需要。 假设案例：全国31个省为31个市场 12345678910111213141516171819202122232425262728293031 A:X省我方绝对优势 B:X省敌我胶着 C:X省敌方绝对优势 有两种战法： 常规战法：抽出A市场资金，突袭B市场，或骚扰C市场。 特殊战法：集中资金，突然发动全国性战略，决战中国市场。 ——这里，激情和魄力战胜了所谓的“理智”，取得了 战果！ 回顾上述10个策略 －推广品牌、推介产品，使用制空权策略 －行业无序或主次不分状态下，使用先发制人策略 －在本企业资金有限的或充沛的情况下，集中资金，使用占据 媒体资源策略 －竞争激烈，强者封闭弱者空间，弱者以巧制胜，用竞争导向 策略 －传播需求变化，根据目标，选择特殊目的策略 回顾上述10个策略 －分配预算，就是实施战略，应按照战略导向分配预算 －资金有限，集中资金，使用震慑战法 －推介高端产品，反用大众“惊鸿一瞥”战法 －竞争激烈，考虑成本导向。别忘记：有“大成本”一说！ －市场胶着，条件具备，使用突然袭击策略，放手一博， 决战中国！ 谢谢！ 敬呈：衡水老白干 中国品牌的10个电视媒介策略 群邑媒介购买（中国） 总经理 张海鹰 2008年3月24日 Haiying.zhang@ 从中央电视台招标谈起 CCTV招标14年来，一批国际、国内知名企业借用CCTV招标平台，做出成功业绩，分析这些案例背后体现的媒介策略，有助于我们研究：作为称霸中国市场的品牌，应该怎样考虑自己的媒介策略，从而在战略层面，建立自己的媒介策略。 目录 MOTO A3000产品分析与研究 传播目标 奇客网建议的整合传播策略 传播行为及传播活动描述 费用预算 MOTO A3000产品分析及研究 MOTO A3000用户利好关注点 2.8英寸显示屏——时尚、前卫的超大显示屏突显尊荣感，是潮人首选 酷炫滑动用户界面——触摸感好，另外操作起来更加便捷。 MOTO智能导航软件——支持地点搜索，以及地点的收藏，可以随时查找用户多需要的信息，商务人士必备 舒适的拍摄界面、实用的拍摄功能，支持全景模式——更专业更清晰。为用户在工作及生活中的带来很多乐趣 传播目标 多点接触 声音放大 优势亮点强化 体验至上 通过媒体奖项操作， 将MOTOA3000手机 塑造成为“时尚潮人” 突显时尚最佳选择， 也是时尚人士最向往 产品。通过产品PK,评 测对MOTOA3000 “炫、酷、潮”的特点 建立MOTOA3000网民互动讨论区，与网民产生互动 通过互动活动和互动话题炒作凸显将产品亮点 “消费者使用、名人推荐”增强体验性 整合传播策略核心 综合利用E-MEDIA 硬广、软文、专题及WEB2.0技术（BLOG、BBS、等），创造360*的用户对帮助MOTOA3000手机产品信息的深度接触 奇客网数码频道开MOTO A3000频道专题：做时尚手机评比、酷男首选手机大PK或获得媒体力推奖项、最佳性能奖…… 整合传播规划 5 6 7 8 9 10 10/31 优势亮点强化 体验至上 1、奇客网首页焦点图推荐，产品软文、评测文章；奇客网数码频道导购推荐，性能介绍、编辑力荐…… 1、利用明星博客的名人效应，以明星的名义推荐MOTO A3000 手机。更具权威性 2、通过与线下促销活动结合，利用奇客社区互动话题炒作获取用户关注 3、配合卖场、经销商线下试机展开(奇客网进行媒体报道) 2、奇客网论坛在线访谈、评测转载……（发布主题全部置顶） 3、网络商城MOTO全系产品上线，“五一” A3000手机最新报价及各个商城促销信息更新 多点接触声音放大 篇章一 : 多点接触声音放大 传播规划-多点接触放大声音 奇客网首页焦点图推荐 以文字链和FLASH广告为主，以告知性广告，通过页面链接引导使用户了解MOTOA3000手机产品亮点 手机选购版图片、文字链推荐 奇客网首页文字链广告 奇客网数码频道导购推荐、热门手机评测 奇客网数码频道A3000手机性能介绍、 编辑力荐， A3000手机最新报价及各 个商城促销信息更新 传播规划-多点接触放大声音 热荐 更多内容（各商场最新报价与促销活动） 传播规划-多点接触放大声音 网络商城MOTO A3000手机体验区：随时更新最新各大商场报价及促销信息（迎合国家法定假日的促销动态，产品信息随时更新） 篇章二 :优势亮点强化 奇客网数码频道导购推荐、热门手机评测 传播规划-优势亮点强化 五款热门手机 大PK MOTO A3000 尽显王者风范 奇客网首页通栏， MOTO A3000