2016年东风标致11-12月市场营销方案.pptxVIP

2016年东风标致11-12月 市场营销方案;第一部分——市场分析; 年前是汽车市场的旺季，国人有习惯买新车过年的习惯。而年后1-2月各行业都进入冷冻期，国内汽车消费市场也不例外，因此3-4月汽车市场需要回暖。 而新308，以及即将上市的4008作为东风标致各层次的主力热销车型亟需发力，进一步推动车市的回暖！ 购置税减半政策将在年内取消，对于小排量汽车的年底市场有一定促进作用。;第二部分——市场策略;11-12月我们的核心策略：从昆明购车潜在市场入手寻求增量，同时以媒体引导的方式集合店头落地活动实施对昆明核心市区的散客收割，稳步提升昆明区域市占率！ 11-12月昆明市区核心媒体选择形式主要为两种：户外+公交车身，同时还有其他精准媒体选择比后期小区巡展选择楼宇电梯广告等精准类小众媒体！昆明郊县市场的媒体选择主要为墙体广告，全面???盖郊县市场各大交通要道实施拦截！ 活动形式主要为上市、试驾、团购三个方面，分别从品牌宣传、车型体验、订单收割三个方面进行11-12月的市场推广活动。;第三部分——执行规划;;;;;选择原因;;;;东风标致4008昆明上市活动策划案;每年持续推出新品作为汽车商家竞争力标签，也作为商家吸引客户的传统方式，历年来不曾间断。 2016年车市持续走低，在大环境前景不甚光明的前提下，年末作为车市最大利益抓取点，恰逢东风标致4008新车上市，借此契机，新车上市活动成为了年度末班车上的一个销售“大苹果”。;借助新车上市邀请媒体及重要客户，提升新车4008知名度，打开云南市场 借助上市前期后续一系列宣传炒作，收集潜在客户，促进销售 借助上市庆典维系新老客户感情，打造良好的口碑宣传 通过新车上市活动做到品牌线下直观宣传目的，提升品牌形象;活动主题：肆零零捌，从新出发——东风标致4008上市冬日赏 活动时间：2016年11月（周六 19:00-21:30) 活动地点：昆明金鹰购物中心 参与对象：当地媒体、意向客户、新老车主等 ，不少于60人/家 活动车辆：上市车1台，现场展示2台 活动内容：上市会、赏车会、品鉴会、鸡尾酒会;时间;礼仪引导来宾签到，签到结束后来宾签到后，赠送来宾签到礼，并指引来宾到休息区就坐 签到时给客户扫描二维码并说明作微信抽奖用 礼品建议：盆栽(带东风标致logo，厂家领导签名祝福卡片)，细微处见品质 备注：东风标致logo提供纸袋、领导签字高精度扫描件、DM单页;激情、动感、富有节奏感的小提琴开场，用音乐开篇，表达旅途、生活故事。 小提琴高贵，典雅的气质同样也是标致4008所具有的气质，二者特征吻合。 每一个音符，都是4008所要传达给客户的，为活动气氛奠定基础，聚焦舞台关注。;主持人上台简单介绍东风标致历史，以及为新车揭幕制造悬念。 主持人要求：中年男性 有新车上市活动经验 懂得煽情;主持人邀请厂家及经销商领导上台致辞，对嘉宾的到场表示感谢，简单介绍东风标致的发展历程，对东风标致的SUV车型进行评价和宣传及标致未来发展愿景进行阐述；;新车在车展开始前就放置在舞台旁侧，以亚克力板罩住，并用黑色幕布遮盖 新车发布环节由标致领导和主持人一起揭下幕布，露出新车标致4008，同时伴随礼炮灯光 新车揭幕同时LED配合新车上市MV;由标致领导上台进行新车讲解 示例： 对比说明东风标致海外版和国内版区别 对比竞品后强调新车优势 客户在台下可以进行自由赏车和试驾;准备自助餐台，餐台上同时摆放着各种餐具，菜品、饮品都集中放在自助餐台上。宾客根据个人需要，自已取餐具选取食物。宾客可多次取食，可以自由走动，任意选择座位。 优势：促进新老客户间的交流，有利于促进厂家领导直接和消费者沟通。;场地布局;;;;东风标致环湖自驾游 ;现代社会对自驾游的钟情使得环湖之旅成为了重要的部分。环湖自驾游不仅能欣赏沿途的美景，还能深入体验当地风情特色，感受不一样的云南； 客户满意度的维系需要有实质性的活动来搭建与客户沟通的平台，同时也间接地促进良好的口碑传播； 通过本次活动展现标致主打车型性能方面的传播优势，从操控性、动力性、节油性、越野型等方面的优势，提升目标群体的品牌信心并且促进销售。;进一步树立品牌形象 更加直观地让客户了解新车4008，扩大宣传度 在活动开展的同时让客户深入了解东风标致品牌形象，做到更进一步地品牌推广 增加老客户续保数量，维护老客户关系;抚仙湖是我国第二深水湖泊，是我省蓄水量最大的湖泊。湖泊面积212平方公里，流域面积674.69平方公里，最大水深157.3米，平均水深87.0米，蓄水量189.3亿立方米，其中大的河道有27条，湖水经海口河流入南盘江。;13:30-13:50;阳光海岸酒店—— 阳光海岸酒店是位于玉溪市江川县抚仙湖孤山风景区的一家四星级酒店，酒店