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黑龙江分公司管理本部 · 石磊 故事一： 仅剩14天冲TOP 故事二： 最后一刻冲高峰 故事三： 带领徒弟冲TOP 距8月31日，还有23天！ 只要坚持到底，绝不放弃，一定会成功！ 7700 盛丽华 江西南昌 15 8500 张建伟 黑龙江佳木斯 14 8800 赵峰 河南郑州 13 9360 刘朝芳 北京 12 9560 胡悦 山东东营 11 9690 赵永利 河北石家庄 10 10670 袁卢换 广东东莞 9 11090 吴耘 广东湛江 8 12153 申美荣 四川成都 7 18900 董维平 四川成都 6 18975 孙慕菲 北京 5 34480 李珩 深圳 4 41549 孙利珍 山东济南 3 42579 冼玉霞 广东惠州 2 74394 夏根娣 上海 1 保费 姓名 机构 排名 八月个销团 排行榜 姓名：姚璐 团队：湖北分公司武昌营销服务部睿翔部 荣誉： TOP2000三次入围 卓越经理人班四次入围 七月个销团： 366500元 勤奋展业中觅得团单线索 个险客户转介绍。 与该单位总裁办主任进行个人保险方面的沟通近一年半的时间，但一直没有办理。 年初偶然得知该单位欲为其员工增加一些福利保障。 其实，我当时对团险不是特别了解，在与综合开拓专员进行沟通后，发现团体保险对于单位而言，投保起来更加简便，所以就为客户推荐团体保险方案。 分析企业的类型和需求点 经办部门为总裁办公室，经办人为总裁办主任，该企业为一家大型上市公司，想为公司的中、高层管理人员增加重大疾病保障，经过跟企业经办人的不断沟通，又增加了住院医疗的保障。 引导企业认识员工福利保障的意义和重要性 首先，我对该单位的进行了全方位的了解，该单位是一家资产规模大、业务经营范围广的上市公司，人才对该单位而言是非常重要的。 由于该单位的效益较好，且已参加基本医疗保险，因此我们就通过补充医疗保险来完善该单位员工的非薪酬体系，增加企业员工福利保障、帮助其留住及吸引人才。 设计科学合理的保障方案 我们为该单位提供了重大疾病（25种）共计保额1022万，绿洲住院共计保额730万，蓝盾账户医疗10万，人均保费3600元。 把员工福利保障方案的好处讲出来 　　某某总裁，您好！您一定很关心员工的福利保障，您一定是一位好领导，目前公司有一套好的医疗方案可以解决公司中、高层管理人员的医疗费用方面的问题，您看我做套计划给您看看？ 用太平优势应对竞争 　 用专业的形象、专业化的销售流程，逐步帮助并引导客户不断完善方案，让方案确实可以解决企业面对的和想解决的问题，其实销售的过程就是不断帮客户解决问题的过程。 站在企业的角度，处理企业拒绝和不合理的要求 　　企业也提出过一些特殊要求，比如在住院医疗赔付时要求对自费费用承担责任；对于单个员工而言，责任范围越宽越好，但对企业而言，责任范围越宽意味着赔付不会得到很好的控制，企业为员工承担的是合理的医疗费用，而不是所有的、不合理的医疗费用，保险公司在承担责任的同时，要帮助企业控制好风险，帮助企业如何利用合理的成本支出解决未知的风险。 适时促成 　邀请客户单位经办人、分管副总裁，以及太平人寿团体业务部经理、运营部经理及综合开拓专员举行一个现场沟通协调会议，双方就企业关于员工补充医疗方案中存在的疑问进行一一解答，太平人寿的专业形象及专业素养客户相当认可，并当场表示将与我司签订协议并办理投保手续。 太平团险给企业留下良好的印象　　　　　　　　　 　　专业、快捷！虽然我们的价格在市场上并不低，但另一方面也反映了我们的高端品牌！ 团险也是能显示一个寿险公司和员工的专业品质和敬业精神的。做好团单，给客户专业的印象，个险开拓也不是难事！ 做好关键人物的服务； 制作员工福利手册（电子版）发给每个参保员工； 该单位年终会议时请业务员专门就此方案做20分钟左右的现场宣导，沟通理赔中需注意的问题。 做好服务，长期维护客户关系 长期维护客户的关系最重要的是将合作关系演变成忠诚的朋友关系。 对于一些保费规模较大的个销团客户，分公司总经理室的领导们在业务开展过程中重视度是非常重要的，老总们越重视给客户的感觉就越好，感觉这个公司是非常有诚意想与之进行合作。 打入单位内部，开拓个险的客户 　　我目前正与经办人谈卓越人生，预计年交保费12000元；本次团单承保的均为该公司中高管人员，都是高端客户，是我下步个险开拓的重点。 继续开拓更多团险业务 　　通过此业务的促成也让我对团险市场的开拓增强了信心，目前该客户也有一些补充养老方面的需求，可以在好好的开拓一下，另外我还有些大客户资源可以利用，争取有更大的业务能促成。 现在我已邀请专员来给我的团队讲团险的专题，让我团队的伙伴知道怎么跟企业领导沟通，怎