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收入检视:敢想敢做,挺进前十 八、MBO启动会海报 1、路演会场用 2、主管轮训会场用 3、营业部职场用 4、职场公共区域用 布置完毕时间:11月15日 MBO意义 整体安排及时点工作行事历 工具使用说明 面谈要点指引 目 录 各层级面谈要点 面谈人 业务员 层级 所属主管 面谈导向 目标规划侧重于首佣(以钻石为引导点; 重点人群侧重于晋升主任; 绩优人员引导IDA、MDRT、IQA 主管 层级 第一面谈人:部经理 第二面谈人:区经理 目标规划侧重于直辖人力及个人增员(以管理津贴为引导点。 重点人群侧重于晋升更高职级。 部经理 层级 第一面谈人:区经理 第二面谈人:销售总、三级机构负责人 目标规划侧重于营业部业务及人力计划,强调计划的概念; 重点面谈经营思路及计划,引导自主经营; 各层级面谈提示指南 面谈明确点 家庭需求及个人收入目标; 个人业绩目标; 发展方向(晋升时间及增员计划) 个人收入目标; 个人发展方向(职级) 组业绩及人力计划; 组所需支持; 个人收入目标; 营业部发展方向; 营业部10年业绩及人力目标 营业部经营所需支持; 业务员层级收入档次5万、10万为目标 重点人群引导发展组织,02起飞。 绩优人员引导IDA、MDRT、IQA 各层收入目标:主任收入15万;20万 对小组内重点人群的辅导与支持 个人增员计划 部经理收入50万以上。总监收入70万以上 部全年的自主经营计划 部重点营业组的辅导与支持。 部直辖组的经营水平及个人增员计划 面谈达成效果 业务员 层级 主管 层级 部经理 层级 主管(全部人员) 部经理(重点人群) 片区总、督导、区经理 部经理(全部主管) 区经理(重点人群) 面谈人 销售总与部经理面谈 销售总/督导 部经理 销售总: 1、面谈人营业部经营指标汇总表 2、面谈人家庭愿望计划书 3、主任与部经理管理津贴、经理津贴速查表 4、架构图 5、部经理收入测算工具 部经理: 1、营业部2010年个人经营计划 2、2010年营业部年度行动计划 3、MBO面谈档案记录 4、营业部2010年季度行动计划 5、营业部计划达成检视表 6、本人家庭愿望规划书 7、部经理管理津贴、经理津贴速查表 8、架构图 9、营业部本人收入测算表 面谈工具 面谈后:部经理交资料1-5给销售总; MBO小组人员复印5给营管部,同时区业管将数据录入表格中, 并将电子表发分公司业管室; 部经理将资料1、5数据填写喷绘上墙 所有面谈工具,各级主管和督导、销售总于10月30日完整掌握 部经理与主任面谈 部经理 主任 部经理: 1、面谈人(主任)家庭愿望规划书 2、面谈主任经营指标汇总表; 3、营业组经营指标汇总表; 4、营业组计划达成检视表; 5、达成津贴速查表; 6 、架构图 7、主任收入测算表 主任: 1、营业组经营指标汇总表; 2、主管2010年个人经营计划; 3、MBO面谈档案记录卡; 4、营业组计划达成检视表; 5、本人的愿望规划书 6、管理津贴速查有; (第3项面谈完毕后填写上交部经理,放置于营业部档案夹内) 7、主任本人收入测算表 面谈工具 面谈后:主任上交资料1、2、3、4给部经理,部经理复印上交资料5给销售总; 主任将资料2和4数据填写桌卡 主任与业务员面谈 主任 业务员 主任: 1、业务员家庭愿望规划书; 2、营业组经营指标汇总表; 3、2010年营业组个人经营计划; 4、营业组计划达成检视表; 5、管理津贴速查表; 6 、业务员成绩单 7、业务员收入测算表 业务员: 1、个人经营计划手册; 2、2010年个人经营计划追踪; 3 、MBO面谈档案记录卡 4、业务员家庭愿望规划书; (2、3两项面谈完毕后填写上交主任,放置于主任档案夹内) 5、业务员本人收入测算表 面谈工具 面谈后:业务员上交资料2、3给主任,自己留存资料1。 面谈层次总结 部经理层面谈:11月17日前初次面谈,主管轮训强化面谈。部经理完成部经理营业部工作夹、营业组计划工作夹。销售总复印目标。 主任面谈: 11月17日前初次面谈,主管轮训时重点面谈。11月25日前结束,主任完成营业组计划工作夹。 业务员面谈:营业部早会进行,11月30日前结束。业务员完成个人规划手册。 心愿结:12月8日前后各营业部悬挂,营造10年开门红意愿启动高潮。 营管部各项工
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