如何落实mbo面谈规划.ppt

收入检视：敢想敢做，挺进前十 八、MBO启动会海报 1、路演会场用 2、主管轮训会场用 3、营业部职场用 4、职场公共区域用 布置完毕时间：11月15日 MBO意义 整体安排及时点工作行事历 工具使用说明 面谈要点指引 目 录 各层级面谈要点 面谈人 业务员 层级 所属主管 面谈导向 目标规划侧重于首佣（以钻石为引导点； 重点人群侧重于晋升主任； 绩优人员引导IDA、MDRT、IQA 主管 层级 第一面谈人:部经理 第二面谈人：区经理 目标规划侧重于直辖人力及个人增员（以管理津贴为引导点。 重点人群侧重于晋升更高职级。 部经理 层级 第一面谈人：区经理 第二面谈人：销售总、三级机构负责人 目标规划侧重于营业部业务及人力计划，强调计划的概念； 重点面谈经营思路及计划，引导自主经营； 各层级面谈提示指南 面谈明确点 家庭需求及个人收入目标； 个人业绩目标； 发展方向（晋升时间及增员计划） 个人收入目标； 个人发展方向（职级） 组业绩及人力计划； 组所需支持； 个人收入目标； 营业部发展方向； 营业部10年业绩及人力目标 营业部经营所需支持； 业务员层级收入档次5万、10万为目标 重点人群引导发展组织，02起飞。 绩优人员引导IDA、MDRT、IQA 各层收入目标：主任收入15万；20万 对小组内重点人群的辅导与支持 个人增员计划 部经理收入50万以上。总监收入70万以上 部全年的自主经营计划 部重点营业组的辅导与支持。 部直辖组的经营水平及个人增员计划 面谈达成效果 业务员 层级 主管 层级 部经理 层级 主管（全部人员） 部经理（重点人群） 片区总、督导、区经理 部经理（全部主管） 区经理（重点人群） 面谈人 销售总与部经理面谈 销售总/督导 　　　　　 部经理 销售总： 1、面谈人营业部经营指标汇总表 2、面谈人家庭愿望计划书 3、主任与部经理管理津贴、经理津贴速查表 4、架构图 5、部经理收入测算工具 部经理： 1、营业部2010年个人经营计划 2、2010年营业部年度行动计划 3、MBO面谈档案记录 4、营业部2010年季度行动计划 5、营业部计划达成检视表 6、本人家庭愿望规划书 7、部经理管理津贴、经理津贴速查表 8、架构图 9、营业部本人收入测算表 面谈工具 面谈后：部经理交资料1-5给销售总； MBO小组人员复印5给营管部，同时区业管将数据录入表格中， 并将电子表发分公司业管室； 部经理将资料1、5数据填写喷绘上墙 所有面谈工具，各级主管和督导、销售总于10月30日完整掌握 部经理与主任面谈 部经理 　　　　　 主任 部经理： 1、面谈人(主任)家庭愿望规划书 2、面谈主任经营指标汇总表； 3、营业组经营指标汇总表； 4、营业组计划达成检视表； 5、达成津贴速查表； 6 、架构图 7、主任收入测算表 主任： 1、营业组经营指标汇总表； 2、主管2010年个人经营计划； 3、MBO面谈档案记录卡； 4、营业组计划达成检视表； 5、本人的愿望规划书 6、管理津贴速查有； （第3项面谈完毕后填写上交部经理，放置于营业部档案夹内） 7、主任本人收入测算表 面谈工具 面谈后：主任上交资料1、2、3、4给部经理，部经理复印上交资料5给销售总； 主任将资料2和4数据填写桌卡 主任与业务员面谈 主任 　　　　业务员 主任： 1、业务员家庭愿望规划书； 2、营业组经营指标汇总表； 3、2010年营业组个人经营计划； 4、营业组计划达成检视表； 5、管理津贴速查表； 6 、业务员成绩单 7、业务员收入测算表 业务员： 1、个人经营计划手册； 2、2010年个人经营计划追踪； 3 、MBO面谈档案记录卡 4、业务员家庭愿望规划书； （2、3两项面谈完毕后填写上交主任，放置于主任档案夹内） 5、业务员本人收入测算表 面谈工具 面谈后：业务员上交资料2、3给主任，自己留存资料1。 面谈层次总结 部经理层面谈：11月17日前初次面谈，主管轮训强化面谈。部经理完成部经理营业部工作夹、营业组计划工作夹。销售总复印目标。 主任面谈： 11月17日前初次面谈，主管轮训时重点面谈。11月25日前结束，主任完成营业组计划工作夹。 业务员面谈：营业部早会进行，11月30日前结束。业务员完成个人规划手册。 心愿结：12月8日前后各营业部悬挂，营造10年开门红意愿启动高潮。 营管部各项工