广缘超市的商品陈.pptVIP

广缘超市的商品陈列 一、商品陈列的道具 货架 促销台 栈板（地堆） 鲜肉柜 岛柜 立柜 柱子 其他，专柜、挂钩、篮子等 货架（最简单最基本的陈列工具） 促销台 放置在通道中或端头处。 地堆 鲜肉柜 岛柜 立柜 其他（专柜、挂钩、篮子） 二、商品陈列的方法 1、变化陈列法 投入式陈列法 2、突出陈列 超出通常的陈列线，面向通道突出陈列的方法 3、阶梯式陈列 适用于箱装、罐装堆积起来也不会变形的商品。 效果：易产生感染力；易使顾客产生廉价又有高级感的形象；陈列上节省时间，可在货架端头又可在货架内部。 4、层叠堆积陈列 适用于：罐装等可层叠堆积的筒状，箱装商品，中小型的不易变形的商品。 5、挂式陈列 将小商品用挂钩挂起来的陈列方式 适用于：小中型轻量商品，货架难以实施陈列的商品，多尺寸、多颜色、多形状的商品。 效果：商品易被顾客找到；比较容易购买；修改陈列方便 6、空间陈列 适用于：有一定关联性的非滞销商品，中小型的商品 7、端头陈列 端头是指在整排货架的最前段或最后端，即顾客流动线转弯处所设置的货架。 陈列一些高毛利、新品、促销商品。 三、堆码陈列 要求： 每个堆头的商品陈列在1.2—1.4m，堆码边缘距中心不超过1m. 放置在醒目的地方 只能放置1—2种商品 商品价格签和POP醒目，方便顾客选购 包装规矩，易于摆放 堆码陈列要求 四、端头陈列 不能做一般商品陈列 最多陈列二种单品（必须垂直陈列） 陈列于端架上的商品要与货架通道内的商品属性相同 卖场第一磁石点 位置：主通道的两侧 所谓磁石商品就是尽可能吸引顾客注意的商品。然而我们经常可相当多的超市出于促销目的，经常在主道路两侧大堂陈列过季、滞销等降价商品以吸引注意。 卖场两则吸引顾客的磁石商品应该是：顾客消费量高的商品；顾客经常使用，购买频率高的商品；商店极力向顾客推荐的商品。 卖场第二磁石点 位置：在超市卖场中的主道路入口处，电梯出口、主道路拐角、主道路尽头等能起诱导顾客在店内通行的位置，可以称之为卖场的第二磁石点。 在道路入口处或电梯出口处的商品展示，更多的是通过提案式的商品陈列来表现商家的主 张或对顾客的诉求。在陈列内容上，更注重店内主力商品的宣传以求更好地推动销售。 主道路的拐角处及主道路尽头位置，对于有效地诱导顾客流动起着关键的作用。因此，国外许多大型超市都力求突出在此位置磁石商品的吸引力，其目的是尽可能地诱导顾客流动到卖场的纵深处。 为实现上述目的，第二磁石商品要以尽可能地做到：陈列新商品及流行商品；陈列季节强的商品；强调陈列商品的色彩和照明的亮度。 卖场第三磁石点 位置：第三磁石点超市中央货架两头的端架位置，第三磁石商品的陈列目的在于尽可能地延长顾客内的滞留时间，刺激顾客的冲动购买。 一般来说，第三磁石商品主要集中表现为以下特征：特价商品；盲利润；季节性强的商品；厂家促销。 第四磁石点 位置：卖场中副通道的两侧 陈列商品要：热门的商品；有意大量陈列的商品；广告宣传 陈列表现的特点：商品配置以单个类别配置，且在陈列方法和促销方法上对顾客刻意表达。 第五磁石点 位置：收银台台前中间卖场 陈列商品：食品、日用品、休闲类的；特价商品；季节性强的商品；购买频率高的日用品。 有机组合，如特价商品是毛利低的商品，而季节商品、新商品是相对毛利高的商品，所以可以把他们的有机结合。在第五磁石点的商品的最佳组合上需要较高的经营技巧。 * * 给人一种价格低廉的形象， 可成为卖场的焦点。 陈列时间短，操作方便。 那些本身及其价格已广为人知的商品，嗜好性、简便性较高的商品，低价格、低毛利的商品和不易变形、损伤的商品。 同种形式的若干堆码，大小、高度要统一 堆码商品不能直接堆地，底部放置一两个垫板 在堆码上要有样机 *