如何打造狼性销售团队三.ppt

激发下属狼性，打造进攻型业务代表 激活狼性的六颗种子 狼性“野心”种子 狼性“解释”种子 狼性“责任”种子 狼性“办法”种子 狼性“绩效”种子 狼性“耐心”种子 狼性“野心”种子 建立业务代表狼性的奋斗目标以及狼性的工作标准，野心是一切动力的源泉。 野心三阶段： 你行，我也行 引导下属“吃肉”动机——我也要吃肉 我要成功，我要卓越，我要成狼 坚决吃肉，决不吃草——生存的信念底线 如何做 诱发野心，电视片、优秀的书籍、强化现实不满，点燃未来希望，然后进行培训、论证、强化 挑战产生激情；挑战产生能力与经验；挑战的同时产生机会 拒绝世俗的驯化，拒绝消极者的忠告，主动与狼性为伍。 狼行千里吃肉——吃肉的信念决不动摇 狼不能改变的本性：必须吃肉，决不吃草，不吃肉就要死亡，肉总比草少，吃肉的前提是能捉到羊与其它动物。因此，狼除了奋发，别无选择 行销中有两种狼 保持卓越业绩的人——始终吃肉； 为了卓越业绩不屈不挠奋斗的人——为了吃肉绝对奋斗 立志做狼：坚决吃肉，决不吃草 我们经常把吃肉当作了梦想，而狼却是以吃肉自许：我必须吃肉 因为必须吃肉，才保持着锋利的牙齿 才保持着搏击的本领以及对猎物的警惕，时刻保持着追击的快感 人如果堕落成羊，则随波逐流，奋起成狼，则可以呼啸山林。 坚决吃肉，决不吃草，由目标转化为生存的基本标准，拒绝吃草，引起一系列的思维变化和行为方式的变化 我本身就能吃肉 是谁打击了我的梦想，埋没了我的潜能，把我变成了羊 拒绝平庸， 贪婪的动机，狼的贪婪 狼的残，追求的是结果的完美，精品创造成功 事业高目标：法乎其上，取乎其中 工作高标准 高标准的实现确保目标的成功； 标准的松懈是失败的开始 有志者之所以没有成功，是因为眼高手低，没有对细节的高标准 拜访的三不放过 找不到决策人不放过 决策人没有认真思考不放过 今天没有成绩不放过 入睡前四个明白 今天的收获与不足总结明白 今天的目标落实检查明白 今天的业务纪录整理明白 明天的工作计划明白 思考：业务代表工作的高标准是什么 多数人之所以缺乏事业的高目标，是因为 1、? 缺乏成功的诱因 2、? 没有认识到自己的潜能 3、? 夸大了困难 4、? 遇上挫折后不会自我调整 狼性“解释”种子 任何事情的发生必有其原因和目的，而且必定有益于我 任何事件都不可能影响你，唯一能影响你的是对事件的解释 正视挫折，挫折是学习的机会 挫折对于弱者来说，是绊脚石，对于强者来说，是垫脚石 以强者自许，积极面对挫折 自我挑战 忍别人所不能忍，那是一种气量 做别人所不能做，那是一种境界 想别人所不能想，那是一种高度 听别人所不能听，那是一种胸襟 看别人所不能看到的，那是一种智慧 感谢磨难 我们的经验因此而扎实 我们的能力因此而卓越 我们的价值因此而高贵 我们的生命因此而丰富 廉耻关重建 丢了面子（遭受白眼、拒绝甚至是辱骂）不是最大的耻辱，而贫穷才是最大的耻辱，为吃肉而奋斗，漠视所谓的廉耻， 正是狼性的表现 鄙视条件论 请客、送礼、自身漂亮、有熟人关系，固然能够有益于成功的砝码，但是真正的狼决不会依赖条件，而是依赖自身的积极的进攻策略。 狼性“责任”种子 归因模式，从自己身上找原因“这是我的责任” 视死如归，自我了断，杀身成仁，还有什么事做不成 狼性“责任”种子 从自己身上找原因 命运辩证法 成功始自信念而不是条件 狼性“办法”种子 一定有办法 不找任何借口 为什么不尝试 没有绝境，只是暂时还没有找到办法 只要思想不滑坡，办法总比困难多 狼性“绩效”种子 不做无用功：上帝决不照顾埋头苦干的人，只会照顾找对方法的人。 经验并不是经历(是否用心) 寻找正确的道路 不断的反思 狼性“耐心”种子 “重视过程，结果自然产生” 成功还需要耐心等待 狼性进攻的六拼法则 拼力量整合，不拼力量本身“用进攻欺负保守，小可以攻大” 拼速度，不拼规模 拼完美，不拼数量 拼团队，不拼个体 拼猛烈，不拼时间 与更猛的敌人相拼，拼韧性，而不拼猛烈 第三部分总结 狼性“野心”种子 狼性“解释”种子 狼性“责任”种子 狼性“办法”种子 狼性“绩效”种子 狼性“耐心”种子 * * 如何打造狼性销售团队（三）