同策南京安家利营销沟通提报.ppt

客户看过项目，并对项目整体未来有预期之后，如何保持客户对项目的热度和记忆？ 销售说辞 卖点说辞提炼：强化项目品牌形象；板块优势、未来规划；产品规划、品质 逐步信息释放 回访话题设定：施工节点、样板房售楼处开放、规划实施进度、物料逐步到位 控制节凑、逐步回访、逐层释放项目销售信息 客户服务规范—客户管理 附件:市场及项目背景 宏观走势市场及竞争格局 1-市场背景 宏观政策表现 央行降息折射了货币政策宽松新动向，经济政策主基调“稳增长”已成共识；房地产行业逐步迎来利好迹象 央行：6.8起降息0.25个百分点 住建部：下调公积金利率 CPI：5月份创3%新低 中国人民银行6月7日宣布，自6月8日起下调金融机构人民币存贷款基准利率。金融机构一年期存款基准利率下调0.25个百分点；一年期贷款基准利率下调0.25个百分点；其他各档次存贷款基准利率及个人住房公积金存贷款利率相应调整。这是3年半来央行首次降息。 住建部6月8日发布《关于调整住房公积金存贷款利率的通知》，规定五年期以上个人住房公积金贷款利率下调0.20个百分点，由4.90%下调至4.70%；五年期以下(含五年)个人住房公积金贷款利率下调0.25个百分点，由4.45%下调至4.20%。该办法即日起施行。 2012年5月份，全国居民消费价格总水平同比上涨3.0%。其中，城市上涨3.0%，农村上涨2.9%；食品价格上涨6.4%，非食品价格上涨1.4%；消费品价格上涨3.6%，服务项目价格上涨1.7%。1-5月平均，全国居民消费价格总水平比去年同期上涨3.5%。 货币政策宽松逐步宽松，“稳增长”已成共识 房地产行业逐步迎来利好迹象 宏观市场表现 2012年市场反弹明显，3-5月份月去化量均在55万方以上，比去年同期大幅增长120% 步入2012年3月份，南京整体市场开始出现回暖，3月份成交量达一年以来的最高值；“金三银四”过后，“红五月”成交仍然可喜；5月份上市面积环比增长46%，同比增长39%；成交面积环比小幅下滑5%，同比增长119%； 南京市场回暖的背后，一方面是年后开发商受低迷楼市行情及两会影响，开始选择让利跑量；另一方面则是压抑许久的刚性需求的集中释放； 宏观市场表现 前5月市场成交量排行彰显“双面性”：以金地自在城为代表的刚需盘引领销量冠军，以保利紫晶山为代表的品质型楼盘引领销额冠军 项目名称 区域 成交面积 （万㎡） 成交套数 成交均价 （元/㎡） 销售金额 （亿元） 项目类型 1 中海凤凰熙岸 河西 6.12 414 24789 15.18 城中高端品质改善型公寓产品 2 金地自在城 城南 12.96 1259 8366 10.84 城南刚需，中低价跑量楼盘 3 仁恒江湾城 河西 4.80 348 21933 10.54 河西高端品质改善型公寓产品 4 苏宁睿城 河西 4.17 295 16841 7.02 河西低单价大平层改善产品 5 威尼斯水城 江北 8.56 888 7238 6.20 江北低总价刚需型 6 保利紫晶山 城东 3.60 189 17193 6.19 城东中高端改善洋房别墅 7 世茂外滩新城 河西 4.87 279 11606 5.66 河西中低价首改+改善高层产品 8 旭日上城 江北 7.38 767 7598 5.60 江北低总价刚需型 9 托乐嘉花园 江宁 4.38 632 10618 4.65 江宁三山刚需型 10 绿地紫峰公馆 江宁 3.77 371 10964 4.13 江宁中高端品质首改+改善型 2012年1-5月南京住宅楼盘销售排行榜（按销售金额） 从成交量情况来看，刚需楼盘仍然为市场主力；从销售金额来看，河西、城东品质型高端楼盘中海、仁恒、保利紫晶山分别取得了15亿、10.5亿、6亿的销售金额； 成交排行前10名项目，同策代理项目有3个； 宏观市场小结 1、货币政策宽松逐步宽松，“稳增长”已成共识，房地产行业逐步迎来利好迹象； 2、南京公寓市场层面2012年以来反弹明显，月均去化量维持在55万方以上，同比去年大幅上涨120%； 3、2012年以来南京市场成交以刚需楼盘、品质型楼盘领先； 区域竞品分析 目前区域内竞品主要集中在地铁1号线小行站，及1号线南延线软件大道站 时光澔韵 名城世家 宏图上水园 阅城国际 柏悦澜庭 本案 1号线 1号南延线 区域竞品分析 区域内竞品定位多面向中端市场，客户主要面向于首改、改善型；单价集中在14000-16000元/㎡ 项目名称 可售主力面积段 单价表现 主力总价 项目定位 目标群体 名城世家 80㎡2房2厅1卫 110㎡3房2厅1卫 14300元/㎡ 110-150万 中端 刚需青年 时光澔韵 （现房销售） 80㎡2房2厅1卫 125㎡3房2厅2卫 1600