联合利华市场定位.pptVIP

* 联合利华定位分析 武汉纺织大学外经贸学院 邹蕾 452678187@ 联合利华中国总部 1929年，英国Lever公司与荷兰Margarine Unie公司签订协议，组建Unilever (联合利华) 公司。经过80年的发展，联合利华公司已经成为了世界上最大的日用消费品公司之一，在全球100个国家和地区拥有163,000名雇员。2009财政年度，公司全年销售额约398亿欧元。 　　联合利华的14个品类的400个品牌畅销全球170多个国家和地区，是全球最大的冰淇淋、茶饮料、人造奶油和调味品生产商之一，也是全球最大的洗涤、洁肤和护发产品生产商之一。 公司简介： 瑞士联合利华总部大楼 德国联合利华总部建筑 联合利华的市场定位——“本土明星” 在企业品牌化建设的途中，联合利华始终奉行着这样一个拓展国际市场的“无敌法宝”—“国际品牌与民族品牌携手共进，尽情放大国际品牌策略和民族品牌策略1+12的集合效应。 ● 联合利华在进入一个新市场后，会选择一个市场知名度较高的品牌进行并购，这样既获得了该品牌在在市场上得原市场占有率，也使自身企业顺利进入市场。 ● 联合利华收购品牌后，并不会在之后的品牌推广与销售中，强调其品牌的归属性，而是依旧让该品牌保持它的“本土化”特色，同时加入新技术，加强其市场竞争力，打造该品牌的“本土明星”形象。 ● 联合利华在企业形象的树立中，并不急于强调它拥有了什么品牌，而是让这些品牌以独立的身份在市场上发展，虽然这样不利于品牌之间相互加强协作，但是却避免了因为某些品牌出现问题而牵连其他品牌的形象。 * 总结： 联合利华的“本土化品牌明星形象”，使得联合利华能够更加迅速的进入各个区域市场，快速获得一定的市场占有率，同时还能节约企业的品牌经营成本。 联合利华的品牌定位 在我国洗发护发用品市场上，联合利华拥有三个品牌，他们分别是：力士，夏士莲和清扬。这三个品牌进入市场时，联合利华利用产品特点为导向的定向模式，为每个品牌赋予了独特的品牌个性。 * 作为一个享誉全球的著名品牌，一直与明星密不可分，它为你带来的就是“犹如明星般的闪耀和光彩”。力士这一品牌诉求，源自于联合利华对其的定位，其针对的人群是受明星影响比较强烈的，追求时尚的一部分人群。 * 联合利华在推出这一品牌是所侧重的产品特点则是产品所涵盖的“自然营养精华”。夏士莲这一品牌诉求，从其产品成分出发，满足了部分消费者追求天然成分的需求。 * “去屑及头皮护理专家”，联合利华推出的这一洗发护发品牌很明显是根据产品带来的特殊功效为立足点为立足进行定位，独特的功效更能够深入特定的市场，有效占领市场。 * 联合利华VS宝洁 品牌名称 品牌定位 产品特点 力士 带来明星气质 特殊效果 夏士莲 自然营养成分 特殊成分 清扬 专业去屑 特殊功效 品牌名称 品牌定位 产品特点 海飞丝 专业去屑 专业去屑市场 潘婷 营养保健 营养护理市场 飘柔 光滑柔顺 专业顺滑市场 沙宣 专业美发 专业美发市场 伊卡璐 草本护理 草本成分市场 联合利华 宝洁 据上图表格我们了解到，联合利华的品牌定位是根据其产品所拥有的特点来进行定位，宝洁公司则是根据其产品所针对的不同目标市场来定位。 在联合利华的品牌定位模式下，力士，夏士莲和清扬分别根据产品自身所具备的特点来进行市场区分。力士强调产品带来的特殊效果，夏士莲强调产品特殊成分，清扬则强调了产品的独特功效，由于这三个特点的立足面不同，导致联合利华旗下三个品牌在市场上存在了一些交叉占领的现象。 宝洁公司的品牌定位模式，根据不同的目标市场而进行定位，每个目标市场都是由具有特殊需求的消费者组建而成，这样使得宝洁公司的每个品牌，都能在市场上准确的找到对应人群，带有针对性的进行产品营销，则会带来很好的效果。 联合利华与宝洁品牌定位对比 对我国企业的启示 1.树立强烈的品牌战略意识 2.选择合适的品牌战略，走品牌国际化道路 * * * * *