如新事业沟通流程和拒绝点处理.ppt

答：职业，退休拿退休金，而事业，退休后有可世袭的资产！如新是一份真正可以帮你传承的事业！ 1）只含好的，不含坏的（All of good, none of bad） 2）有效成分比例超高； 3）达到紧致，逆转（史上唯一一项基因抗老技术） 1）划时代的高科技抗衰老技术； 2）全球化的事业版图； 3）公平公开公正的利润分配制度 1）青春常驻 2）梦想，财富和自由 3）越老越值钱，人生下半场更精彩 4）永不落幕的舞台和荣耀 5）合作，互助和慈善 答：（如果今天他是奔着产品来就回答）：其实这个对你来说不重要，因为你的朋友告诉我你想解决皮肤问题，我只想来告诉你，这个产品只含好的，不含坏的； 有效成分比例超高；紧致逆转；你管它是什么销呢？如果你真有兴趣要经营，我会好好跟你讲这个制度，我太喜欢了！直销只是个词而已，可以叫口碑营销，体验式营销，也可以叫网络营销，就好比当年投机倒把摆地摊的那一批，现在都叫企业家不一样吗，就看你怎么形容！又好比以前放高利贷的，现在叫金融公司！最重要的是：它是不是个趋势，国家允不允许它干，我才不管它是什么销，如果早知道当年摆地摊能摆成企业家我也早做了，就是不知道而已！ 答：我太爱和你这样的人讲话了，因为你有自己的思考能力。商业模式不代表品牌价值！今天我们要来谈合作，咱们要先在一个频道和一个大方向下才可以往下谈，什么模式不重要！重要的是：你认不认同抗衰老市场的趋势，你认不认同ageLOC技术的品牌价值，如果这个不认同，什么模式都没用，那只是后话！好！既然你那么介意模式，我给你举个例子，今天如果我就用家乐福，沃尔玛的方式做，你应该没有观念问题了吧，但我给你的产品是三鹿奶粉，双汇火腿肠，你的模式再好，但卖的东西没有品牌价值，甚至是没有用的，有毒的，模式再好，总有一天也会倒下的，对吗！所以我们关心不是模式，而是品牌价值！你觉得这个产品只含好的，不含坏的； 有效成分比例超高；紧致逆转；有没有市场！只要这个有市场，什么模式都有的做！ 总结：什么销不重要，销什么才重要！你看整个过程你反感吗？体验到你满意为止，你反感什么呀！我就不反感!这家公司已经颠覆了我们脑海中传统意义上的直销！ 狠话：如果不是这种商业模式，我们99%的人可能连用都用不起！ 答：（先放罗百礼历届年会讲话的短片）这件事你就不要担心了，我既然能约你，我就知道你一定适合，我也不是什么人都约，因为你就是他说的这种好人，如果你不是好人，我根本不约你！我们只约像你这样的好人（强烈的心里暗示）什么没有口才，没有时间，我们都会协助你，关键你的人品和价值观和我们是否一致！ 狠话：假的，你没住过豪宅你怎么知道自己不适合，你现在的工作适合只是你习惯了，不是你适合，假的！你给自己洗脑了，催眠了！ 答：我特别能理解你，如果你很闲的人，我也不会找你，你忙证明你有能力，因为你被很多人需要，你才很忙啊！其实我们都一样！但是我想明白一件事！如果今天我请你搬一张椅子从日坛搬到丰联，你会说: 开玩笑，我哪有时间，我都忙死了，没时间！但是如果我说：你搬一张就给你10万，你有时间吗？你肯定会告诉我，请假我都要去，对吗? 所以只有死人才没有时间！关键不在于你有没有时间，而在于你认为这件事重不重要，值不值你去做，有没有价值！而我为什么抽时间做如新，我为什么抽时间来和你谈，是因为这件事重要，有价值，咱忙来忙去说白了不就为了能帮赚更多的钱，能提高我和家人的生活品质！如果有一件事能把问题都解决，干吗还忙这么多事儿！如新一大魅力在于： 是我找到的我们这些人选择成本最低的创业机会！无巨大投资，没有风险，大公司合作，系统运作，团队协作，公司投资专卖店，工商税务物流公司全解决，还给你倍增的收入，为什么不做呢，我没有不做的理由? 起初，你可以抽时间，每个星期抽出3个时间，每次2个小时，约2-3个人，我们帮你谈，凭借你的人脉加上我们的专业一定能做成！不就4个人吗？一想到要和你一起去旅游我就兴奋~ 答：先不谈你的朋友，就说我们今天我们沟通这么久，你很反感吗？spa机你很反感吗？所以你放心吧，你的朋友不会反感的，他们都会喜欢我的，做如新其实就是不断的交朋友，不断的帮人解决美丽和健康的问题，体验到她们满意为止，她们还会反感吗？不会的，你放心约吧！你的朋友会很喜欢我们的！（强烈的心里暗示） 答：我特别特别能理解！但后来我想明白一件事，我为什么边用边和你讲呢!我都没有用处照片里的效果，说真的，我用的时间很短，我的皮肤也没有图片这样严重的问题，为什么我就来跟你谈了呢？因为如新的产品这么多年来已经有这么证据，已经不用你的脸和我的脸去证明什么？假如今天，我明明知道你很想解决痘痘问题， 我确憋着不说，非得我我出效果才来给你讲，那是不是耽误你的时间啊！你肯定怪我，你为什么不早跟我说！你说我这不想自己弄好了再说嘛！