如何计算分析提高店铺营业额.ppt

如何计算分析提高店铺营业额;在选择店铺时，我们常说要选择一个好的地段，那么好的地段意味着什么呢？首先是指地段所在位置有很好的消费群体，即客层；其次就是所在位置有较大的消费人流数量，即客流量。客流量的大小是判断店铺所在地段好坏的重要因素，但是一个地段附近的客流量往往是通过长期的环境因素形成起来的，一家店铺想自身通过短期时间内提高客流量是不太可能实现的，当我们通过“店铺盈亏平衡计算公式”计算得出某个地段可以开店赚钱时，我们还计算出了能赚多少钱，那么，我们怎样通过计算使该地段的店铺营业额最大化呢？;以一家店铺为例;通过这些数字我们来计算怎样提高营业额 ;计算过程一： 店铺实际年利润; 因为进店率为5%，那么该家店铺平均每天进店的客人数为：- 1800人/天×5%=90人/天- 成交率为10%，那么每天店铺达成成交的人数为：- 90人/天×10%=9人/天- 该家店铺客单件为1.2件/人，那么每天销售的衣服件数为：- 1.2件/人×9人/天=10.8件/天≒11件/天;以春夏季180天计算，春夏季的销售服装的数量为：- 180天×11件/天=1980件- 每件衣服正价350元，那么春夏季按正价销售服装金额为：- 1980件×350元/件=69.3万元-;春夏季营业额占总营业额的40%，那么全年按正价销售服装金额为：- 69.3万元÷40%=173.25万元- 库存率为15%，那么订货金额为：- 173.25万元÷（1-15%）≒203.82万元- 库存为：203.82万元×15%≒30.57万元;又因为一年销售出服装的平均折扣是88%，那么实际营业额为：- 173.25万元×88%=152.46万元- 计算进货成本为173.25万元×（1-45%）=95.29万元-;又因为开店成本是30万元，所以可算出这家店铺全年的净利润为：- 152.46万元-95.29万元-30万元=27.17万元;该家店铺实际利润为;计算过程二：改变影响因素后的店铺利润;外围因素;内在因素;作为店铺的管理者，这些内在因素都是可以通过自身的努力，随着管理水平、销售水平的提高来解决的因素，我们将可以通过自身解决的影响营业额的因素;整理如表所示;(1)降低库存率为10%;(2)降低库存率为10%，提高成交率为12%;因为进店率为5%，那么该家店铺平均每??进店的客人数为：- 1800人/天×5%=90人/天- 成交率为12%，那么每天店铺达成成交的人数为：- 90人/天×12%=10.8人/天- 该家店铺客单件为1.2件/人，那么每天销售的衣服件数为：- 1.2件/人×10.8人/天≒13件/天- 以春夏季180天计算，春夏季的销售服装的数量为：- 180天×13件/天=2340件- 每件衣服正价350元，那么春夏季按正价销售服装金额为：- 2340件×350元/件=81.9万元- 春夏季营业额占总营业额的40%，那么全年按正价销售服装金额为：- 81.9万元÷40%=204.75万元-;库存率为10%，那么订货金额为：- 204.75万元÷（1-10%）≒227.5万元- 库存为：227.5万元×10%≒22.75万元- 又因为一年销售出服装的平均折扣是88%，那么实际营业额为：- 204.75万元×88%=180.18万元-;计算进货成本为227.5万元×（1-45%）=125.13万元- 又因为开店成本是30万元，所以可算出这家店铺全年的净利润为：- 180.18万元-125.13万元-30万元=25.05万元; (3)降低库存率为10%，提高成交率为12%，提高客单件为1.4件/人;1800人/天×5%=90人/天- 成交率为12%，那么每天店铺达成成交的人数为：- 90人/天×12%=10.8人/天- 该家店铺客单件为1.4件/人，那么每天销售的衣服件数为：- 1.4件/人×10.8人/天≒15件/天- 以春夏季180天计算，春夏季的销售服装的数量为：- 180天×15件/天=2700件- 每件衣服正价350元，那么春夏季按正价销售服装金额为：- 2700件×350元/件=94.5万元- 春夏季营业额占总营业额的40%，那么全年按正价销售服装金额为：- 94.5万元÷40%=236.25万元-;库存率为10%，那么订货金额为：- 236.25万元÷（1-10%）≒262.5万元- 库存为：262.5万元×1