北京华夏幸福基业固安项目营销总纲.ppt

* * 销售尾期推出精品楼王，为本年度书写完美句号，同时拉高售价，为来年做好铺垫 剩余房源清盘销售，中央区观景楼王放出 推盘顺序 11月1日 11月30日 …… 2月 12月31日 持续期 2011实现销售回款15亿元 月均销售额达到3.75亿元； 按成交套均价50万/套计算，需月均销售约650套； 8月-9月销售一期总量40%（1000-1200套）、9月-10月销售一期总量50%（1200-1500套）、11月-12月以后销售余下10%及部分剩余房源。 项目预计开盘时间为2011年8月，按80%回款率意味着5个月销售18.75亿，需要： 快速销售带来一定的销售压力 目标回顾 同品项目 固安：2010年固安市场重点项目成交情况 固安市场竞争项目年度销售汇总 编号 项目 10年度销售额（万元） 建筑面积（万平方米） 10年销售面积（万平方米） 规划总套数 10年总销售套数 最新销售均价（元/㎡） 1 孔雀大卫城 166,400.00 115.00 25.60 10,300 2680 6,500.00 2 K2红树湾 33,500.00 16.00 5.00 1,064 644 6,700.00 3 紫御城 8.30 暂未开盘，暂不划入统计。 647 0 6,500.00 4 万汇广场 18,300.00 10.00 3.00 ----- 150 6,100.00 5 橘洲 29,000.00 13.60 5.00 ----- 300 5,800.00 6 中央公馆 0.00 30.00 2,800 500 6,000.00 7 国泉城 3,000.00 60.00 0.50 4,324 36 6,000.00 8 恒基现代城 65,520.00 110.00 11.70 ----- 1099 5,600.00 9 中宏新界 67,200.00 50.00 12.00 5,000 1300 5,600.00 10 水木清华 0.00 6.00 620 320 5,800.00 11 方正英郡 0.00 9.00 3.40 ----- 373 5,800.00 12 红城 0.00 20.00 0.00 ----- 0 6,000.00 13 第九区 8,680.00 15.00 1.40 ----- 105 6,200.00 14 合计 688137 462.9 118．20 24,755 9628 5852.15 上半年度受4月调控政策影响，成交量略有下跌，市场表现平平。下半年由于北京市内调控政策加剧，区域利好政策公布，成交量与成交均价增幅明显，逆市上扬。 重点关注 重点关注 前期报告回顾 * 说明： 前期已经做过市场调研，并对客户进行系统分析，形成分析报告 同品项目 固安：2010年固安市场重点项目成交情况 固安市场竞争项目年度销售汇总 编号 项目 10年度销售额（万元） 建筑面积（万平方米） 10年销售面积（万平方米） 规划总套数 10年总销售套数 最新销售均价（元/㎡） 1 孔雀大卫城 166,400.00 115.00 25.60 10,300 2680 6,500.00 2 K2红树湾 33,500.00 16.00 5.00 1,064 644 6,700.00 3 紫御城 8.30 暂未开盘，暂不划入统计。 647 0 6,500.00 4 万汇广场 18,300.00 10.00 3.00 ----- 150 6,100.00 5 橘洲 29,000.00 13.60 5.00 ----- 300 5,800.00 6 中央公馆 0.00 30.00 2,800 500 6,000.00 7 国泉城 3,000.00 60.00 0.50 4,324 36 6,000.00 8 恒基现代城 65,520.00 110.00 11.70 ----- 1099 5,600.00 9 中宏新界 67,200.00 50.00 12.00 5,000 1300 5,600.00 10 水木清华 0.00 6.00 620 320 5,800.00 11 方正英郡 0.00 9.00 3.40 ----- 373 5,800.00 12 红城 0.00 20.00 0.00 ----- 0 6,000.00 13 第九区 8,680.00 15.00 1.40 ----- 105 6,200