科尔尼报告片断－中国电信宽带业务.pptVIP

虽然中国的宽带市场在快速发展，但发展速度与国际水平仍有差距 为了加速宽带业务的开展，中国电信应领导市场尽快转入下一发展阶段 韩国电信成功地推出了宽带产品，迅速启动和占领了市场 中国电信需要采取4 大举措来加速宽带市场的发展 积极引领市场的转型并解决市场发展的瓶颈 －通过对政府管制政策积极的影响促进宽带市场的增长 优先战略举措：制定详细的合作伙伴战略 明确定位中国电信在宽带价值链参与的环节以及参与的方式 近期中国电信需要解决所面临的具体问题以加速宽带市场的启动 家庭和中小企业的宽带普及率(自市场启动年起）（1） 德国 (1999) 英国 (1999) 美国 (1997) 加拿大 (1997) 韩国 (1998) 自宽带市场启动的年数 宽带用户普及率(市场启动第二年) 中国宽带用户数 (千) 中国 (2001) 注： （1） 括号内为市场启动年 34% 34% 13% 3% 约占市场潜在用户数的比例 16% 可持续的盈利模式 客户细分和客户服务 丰富且有价值的应用 产品细分－普遍性产品和转业性产品 针对部分客户带来巨大的好处 产品更新和改进的速度 产品创新符合市场潜力 有足够的资源支持 关键成功因素 在此阶段不可能成功 早期采用者 早期大多数 晚期大多数 创新者 落后采用者 市场成熟度曲线 通常市场在早期采用者和早期大多数阶段之间会出现发展的停滞，跨越过这个鸿沟最主要的动力在于