律师岗前培训——商务谈判.pptVIP

法律设计 ●掌握客户的真正需求 客户要什么？ 一定要首先了解商业目的-----太重要了。四季花园： 无更多资金，第一、建立与基金的关系、让利、时间快。 法律设计-交易模式设计。 客户对法律知识知之甚少甚至茫然无知；客户在如何解决自己遇到的问题方面，处于一种茫然和无助的状态。因此，他往往并不知道自己为请律师所要达到的真正目的是什么。 在律师谈判中，迅速了解客户的真实目的，是正确找到谈判的切入点，迅速与客户沟通和建立信任关系的关键一步。 法律设计 ●引导客户了解他要律师干什么。然后告诉他你能帮他解决什么。-----他就请你了。 有时一些客户不告诉你他要什么， 为了考察律师的能力并不直接说出自己的内心需求，告诉你一大堆问题，然后通过分析律师提出的解决问题的方案是否符合其目的，来判断是否是自己需要的律师； 有时客户告诉你的所谓问题、需求，并不真正符合客户的根本利益和长远利益。这时候律师首先必须具备商业知识，帮助客户校正他的内心需求。 如果能做到这样，客户必定跟你走了。 白云龙归项目—与基金合作还是拖卖方分期付款---无利息问题。 法律设计 ●律师有责任引导客户分析调整自己的内心需求，使之最大限度的符合自己的利益。 对具体客户，利益考量不同---中山项目--，特别是国有企业的领导，对经济纠纷的解决，首先关