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爱和庭商业模式设计方案 未来企业与企业的竟争是商业模式的竟争 -----德鲁克 一、爱和庭的优势 装修高档，交通方便； 爱和庭的上层人脉关系广； 目前北京市尚无高档俱乐部联盟大本营，占天时，有利整合部分高端俱乐部会所。 二、爱和庭的战略定位: 整合并拥有北京最多的高端人脉会员，做高端人脉俱乐部大本营。 爱和庭=北京最大高端商机平台=高端人脉大学堂 三、爱和庭商业模式设计的核心关键： 1、会员的数量和质量是爱和庭成功与失败的关键所在。 2、爱和庭请来讲课分享的老师及嘉宾重量级别决定了爱和庭的会员数量和质量。 3、爱和庭的综合服务让会员的感动程度决定了爱和庭的发展快慢。 四、爱和庭的赢利模式: 会员缴纳的会费； 爱和庭会所场地租赁费； 联盟商家交纳商家会费，定期可在会所活动上展示本企业形象及产品或服务； 会员与会员之间生意促成后的佣金； 众多讲师来讲课后，产生的后续学员报课费； 锁定忠诚会员追销产生的利润； 平时会员带客户来会所消费产生的茶水费。 五、为什么会员要付费成为爱和庭会员的5大理由： 1、在爱和庭举办的种类繁多的课程中学到了实用知识，自己的能力提升。 2、开拓了眼界，不再固步自封，自以为是。 3、交友范围扩大，通过爱和庭平台结识了更多志同道合的朋友， 4、商机倍增，人脉就是钱脉，通过爱和庭结识的人脉，生意通路更广，增加了收入。 5、自已在参加爱和庭活动的一年中，消除了所有负面想法，每天都能积极面对生活工作，身心灵得到平衡，事业有成，家庭和谐。 六、为什么要立刻马上付费成为爱和庭会员的3大理由： （此推广会员方式为本商业模式设计的核心内容之一） 1、前300名交全款600元加入爱和庭的会员，获超级行动力奖，奖励现金1200元。 （在第600名报名后即奖励1200元现金） 2、第301--600名交全款600元加入爱和庭的会员，获特别行动力奖，奖励现金800元。 （在第1200名报名后即返还800元现金） 第601--900名交全款600元加入爱和庭的会员，获行动力奖，奖励现金400元。（在第1800名报名后即返还400元现金） 4、第901名以后入会会员视进展情况再定。 序号 收入 支出 结存 备注 1---300 18万 18万 交600返1200元 301---600 18万 300*1200=36万 0 交600返800元 601---900 18万 18万 交600返400元 901---1200 18万 300*800=24万 12万 原价 1201---1500 18万 30万 原价 1501---1800 18万 300*400=12 36万 原价 合计 108万 72万 36万 也可采取一周一付款的方式，前600名预估2周内会爆满。 会员须爱和庭现场交款或刷卡交会费，现场拍照片。（做胸卡用，胸卡上名字要2米内能看清，方便会员间交流。） 会员入会申请表内容包括： 姓名、职业、职务、手机、邮箱、我能为大家贡献哪些？我希望大家给我哪些支持？我想学习哪些技能？我目前有哪些人脉可用？…… 交款会员同时还可享受： 北京浩沙健身俱乐部提供的价值150元3次游泳健身卡一张，本市37家通用； 北京科尚美尔皮肤健康会所提供的价值380元全身经络疏通一次，本市3家店通用； 北京某高尔夫会所提供的价值600元200球高尔夫卡一张，本市*家可用； 北京某影城提供的生日当天价值60元电影票一张； 北京某骑马俱乐部提供的价值200元马术训练卡一张； 北京采禾尚品公司提供价值600元积分兑换卡一张，在采禾购物网站兑换600积分物品。 北京某健康管理公司提供价值88元肠道水疗一次。 ……. 600元会费=150+380+600+60+200+600+88+……=？ 七、爱和庭的会员发展战略 1、入会费由低到高，600 800 1200 1600 2000元 2、给会员的赠品由少到多；5件 20件 40件 80件 3、会员数量由少到多， 300名 600名 1200名 2400 名 10000名 4、忠诚活跃会员数量保有量飞速增加 200名 800名 1000名 八、爱和庭战略执行步骤 1、讲师组负责整合国内重量级讲师团队的签约事宜；（含名人，娱乐界名人来捧场） 2、网络组负责爱和庭企业网站的策划与运行； 3、会员服务组负责联络已往客人再来参加学习，介绍爱和庭新模式，推荐入会。 4、商