长安铃木广东年度推广相关方案.pptVIP

天天文档在线 QQ：744421982 天天文档在线 QQ：744421982 目录 广东车市概况 竞争对手分析 广东消费者分析 长安铃木现状分析 市场任务传播任务传播原则 推广规划 媒介策略 整体下滑，日系车愈渐强势 广州市乘用车上牌总量为113706辆,比2007年114728辆的上牌总量减少了1022辆,同比下降0.89个百分点,整体市场与2007年持平。 而东莞、深圳08年全年上牌量与上一年相比,分别大幅度下降了21.93%和15.16%。据估算,在2008年,广东全省车市整体上牌量呈现下滑的局面。 日系品牌在广州年市场份额已上升至51.32%,增长6.51个百分点,上牌量净增7.4万辆，其中的佼佼者东风日产,增长份额高达3.66%。 日系车走俏原因 第一,日系车质量稳定,在华南市场一直有着良好的口碑,而多年来日系品牌对经销商进行的细节管理也使日系品牌跻身于一流品牌之列； 第二,日系车型与市场结合得更为紧密,推陈出新的速度较快,同时产品设计能够满足大多数消费者对产品的诉求； 第三,随着一系列节能减排政策的实施,消费者对燃油经济性表现良好的日系车开始青睐 A0级市场逆市而上 A0级细分市场,也随着众多合资品牌纷纷下探,销量出现5.63%的同比增长。该市场增长的主要原因取决于两厢车型的热销,随着汽车消费群体的年轻化,以及对消费观念的转变,两厢车型日益成为汽车消费者的新时尚。08年A0级两厢车销量同比增加16.61%,而三厢车同比下降8.51%。 小结 在车市总体低迷的情况下，经济实用个性化小车日益受市场 追捧，同时，随着燃油税、购置税调整等一系列国家利好政 策的出台，更是给小型车市场的增长注入了强心剂。 市场走势－奥拓竟品 有效营销手段 FO： 网络4S店 QQ ：QQ文化节；赠送DVD座椅套等价值5000元的大礼包 市场走势－羚羊竟品 有效营销手段 锐欧 欢乐齐分享：免费14项检测，配合小游戏 COOL 003；0利率，0手续费.3天提车 市场走势－雨燕竟品 有效营销手段 飞度 电影营销 一系列互动体验活动，对销量有短期的提 升作用 FIT ZONE品牌体验空间 ，极大的提高了曝光率和 消费者的接触度 雅力士 在前期明星代言失效后，开始以安全为基调，大 打价格牌， 市场走势－天语 SX4竟品 有效营销手段 骐达 NW哲学：周末互动体验 NSDF: 安全驾车训练营 价格战：2万左右的降价，使得天语 SX4失去原先 针对骐达的优势 凯越 价格战：最高降幅接近3万，性价比无人能及 别克公园：产品深度体验 小结 价格战永远是最有效的营销手段 体验式营销拉动销售的同时更能提升品牌形象 基本概况 目标受众简析： 25-44的家庭男性为主， 他们是一群受过较高教育，以小夫妻或三口之家为主的一群人； 职业构成多为公务员、事业单位中层职工、精英白领及及各类小老板 他们关注自身需求，注重事业的同时，更注重享受生活； 生活形态 实在，价格敏感度高 享受生活，好吃好玩 容易接受外来文化，对新生事物接受度高 电视接触度相较报纸而言较低 网络已深入他们的生活 对未来自信，接受超前消费 消费者写真一 消费者写真二 汽车消费偏好 销售网络 网点相对较少 二、三线市场布局未展开 产品线 羚羊 成熟产品，市场区间趋于饱和，稳步发展 天语 上升期产品，还有很大的发展空间 雨燕 细分市场内的优势产品，但该市场区间容量较小 奥拓 受政策影响退市，但留下了丰厚的口碑效应。并且该细分市场容量客观 各区域产品分析 广东优势区域 深圳、广州、东莞一线核心 佛山、中山、惠州优势二线 SWOT分析 市场任务 打造以广州、深圳、东莞为主的主三角核心区，辐射周边地区 销量！销量！！销量！！！ 传播任务 提升到店率 增强产品体验 提高成交率 传播原则 网点现状不能短期改变－走出去，拉进来 增大广告投放、开展口碑营销、树立标杆市场 加大促销力度 区域活动：广告投放、口碑传播、公关互动、树标杆市场 终端活动：活动目的围绕增加到店率展开、通过店头体验加强消费者对产品的了解度，同时加大促销力度，有效提高成交率。 为了将“走出去”、“拉进来”、“增强体验营销”、“搞好终端拦截 临门一脚”的营销策略落到实处， 长安铃木进行了以下推广规划： 推广策略 天天文档在线 QQ：744421982 月—每月特价车 目的：“拉进来”，增加集客量，提升销量 针对人群：意向用户、潜在用户 活动地区：珠三角地区 时间：09年全年 内容： 针对产品库存、销量