中式苏州新联康平江怡景提报报告.ppt

推盘楼栋建议 9 2014.4月加推9# ,入市均价16500元/ 平米，总销1.42亿 本案即将交付，推出楼王位置，提升价格，实现利润 ??目标销售周期：5个月 ??目标去化体量：1.06万方 ??二房预计去化：0.03万方（约占存量的100%） ??三房以上预计去化：1.03万方（约占存量的100%） 二期销售目标 ü??二期预计均价：14500元/平米 ü??二期预计总销： 8.86亿元 ü??2013年目标总销面积：5.5万方 ü??2013年目标总销金额：7.6亿 Part4 企划篇 尊重这片土地上曾经发生和将要发生的历史,“ “ 地产开发首先是要敬畏脚下的每?一片土地, 尊重这座城市的人类聚居史,这座城市的地域文化、风土人情 -----天地源董事长俞向前 感 选择在书香文脉气息厚重的三千载姑苏地 ?一个懂得土地、重视文化内涵的开发企业 谢 拥有了最后?一块衔接传统与现代中正之地 T H A N K S Soochow 苏州繁华地 平江最后?一块珍稀属地 PAINTING SCENT 平江怡景 魏晋风度 颜筋柳骨 容纳达观 万千宠爱 魏晋风度 颜筋柳骨 容纳达观 万千宠爱 魏晋时期竹林七贤 刚正、不同世俗；自我，不随大流 魏晋风度 颜筋柳骨 容纳达观 万千宠爱 平江怡景，以特有建筑形态不随大流，刚正自在规划项目格局 颜筋柳骨 容纳达观 万千宠爱 ? ? 如 竹 之 挺 拔 ? 窗 之 笔 直 檐 之 韵 味 如 颜 体 柳 体 字 般 尽 显 气 度 风 骨 极具文化韵味 的建筑立面 产品定位 建材应用及产品设计 YKK——保温降噪鲜氧 螺旋管道——降噪防堵 ?一卡通系统——安全便利 产品优势定位 以人为本的产品规划 保温系统——节能舒适 电梯入户——尊贵实用 户型设计——适合人居的空间尺度 从提升居住舒适度角度进行的建材配备和产品设计 产品定位 立面表现及景观投入 特色立面表现： 中轴对称式立面，大气仪式感强，增强视觉感染表现。 景观效果表现： 建议在现有欧陆风情景观基础上融入中式元素。 外在景致借用： 南观北寺塔的古城河畔居所。 从感官冲击和人文内涵角度进行的立面及景观效果表现 产品优势定位 人文情怀的融入 产品定位 物业服务提升 目前在销售期，建议将物业服务融入到销售现场，让客户体会到未来将享 受的物业服务体系。 包括： 1、现场形象岗 2、现场引导客户停车 3、帮客户遮盖车牌 4、引导客户进入售楼处 5、严肃现场接待形象和纪律 6、提供现场茶水服务及随时的卫生清扫服务 7、展示未来物业形象，管理章程及服务内容 提供人性化关怀的物业服务，提升客户满意度 产品定位 以人为本的规划 人文情怀的融入 人性化关怀服务 产品形象定位 与平江记忆共鸣的人本华宅 项目SWOT分析 S  ?? ?? ?? 平江区； 行政中心旁； 生活配套成熟； ?? ?? 现场体验感有待提升； 营销推广主题可识别性不强； ?? ?? 产品设计理念及建材应用较先进； O  姑苏区政府迁入，提升区域影响力； ?? ?? 区域市场竞争短期内空白； 平江区土地稀缺。 ?? 政策调控影响客户置业信心； W T SWOT分析 市场定位 区位属性——品质呈现——价值形态 平江·华宅·人居典范 价格定位 市场 竞争 规划 利好 销售 执行 整体市场行情以维稳为主，预计在2013年三季度有所回暖； 未来区域内市场竞争有限，2013年中将处于空白期； 姑苏区政府落户平江新城，及周边商业项目崛起 将使板块价值提升，增加中高端置业需求； 据我司经验，在大市场稳定、竞争市场利好的前提下 以8%—10%项目溢价增长率保守估算； 建议2013年本案二期毛坯销售价格：14500元/平米; Part3 营销篇 3月 4月 5月 9月 6月 8月 7月 10月 11月 橘郡蓄客节奏解析 网络广告投放 邮寄DM、短信 宣传李玉刚演唱会 专场产品说明会 高层公馆开盘SP活动 邀请函、短信、网络 三香路房展会 李玉刚苏州演唱会 在橘郡销售中，我司合理排布销售节奏、蓄客动作针对性强，以低成本换回高回报 网络广告 软文、专题 搜房高层电商合作 现场SP活动配合 搜房多层电商合作 周边社区巡展 第?一人民医院巡展 小型产品说明会 社区派单 电话CALL客 植入项目信息 市立医院北区巡展 平江医院巡展 小型产品说明会 平江区政府短信覆盖 老带新系列答谢活动 橘郡蓄客节奏解析 3月 4月 5月 9月 6月 8月