第五章目标市场策略57054.pptVIP

教学目的要求 掌握市场细分的概念、依据、原则和方法； 了解目标市场选择的程序，掌握目标市场策略；熟悉影响目标市场选择的因素； 掌握市场定位的概念和市场定位策略； 主要内容 市场细分 目标市场选择 市场定位 教学重点和难点 教学重点 市场细分的概念、消费者市场细分的依据、市场细分的原则和方法； 目标市场策略； 影响目标市场选择的因素； 市场定位的概念和市场定位策略； 教学难点 市场细分的概念和依据； 目标市场选择的程序； 市场定位策略的运用 科特勒在《营销管理》中指出：现代战略营销的核心可以被描述为ＳＴＰ营销－－即细分(segmenting)、目标(targeting)和定位(positioning)。 第一节 市场细分 概念：市场细分是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。市场细分以后所形成的具有相同需求的顾客群体称为细分市场。 一、市场细分概念内涵的理解 1、顾客需求的客观依据是？ 2、企业的资源限制和有效的市场竞争是其外在限制条件； 3、市场细分的对象是：顾客群体还是产品？ 4、子消费者群体常称为细分市场或子市场，是整体市场的一部分； 5、市场细分的目的，在于帮助企业发现和评价市场机会，以正确选择和确定目标市场。 二、市场细分的利益 1、有利于发现市场机会——营销决策的起点 2、有利于掌握目标市场特点——营销具有针对性 3、