《决定你一生成就的21个信念》读后感.doc

PAGE PAGE 9 决定你一生成就的21个信念 “人与人之间的差别，在一开始仅在于思考问题方式的不同”，当易发久教完所有的销售技巧之后，发现大部分销售人员的业绩并没有得到持续的增长。他发现，销售员持续业绩的80%并不来源于技巧的本身，而来源于他在销售时候的心理状态。于是改作专门从事销售心理的专业训练。效果立即大不一样！成功根源于人的思考问题的方式，根源于他对问题的看法，根源于他的态度和信念。 一位拥有24项国际专利的美籍华人科学家林先生坐飞机的故事，让他悟透了其中的一些奥秘。不管飞机失事与否，面对死亡，那位教徒始终保持一颗平静的心！因为他有一个信念：上帝与我同在！即使面对死亡，也处事不惊。林先生因为对死亡没有足够牢固的信念，因此当死亡突然来临时，几近崩溃。由此说明：信念是有力量的！你有什么样的信念，就决定你会有什么样的力量。 人的行为95%以上都是按照习惯思维来行事的。信念的力量之所以巨大，是因为95%以上时间，尤其是关键时刻，人的行为是按照大脑潜意识中那些习惯性的看法即信念的指挥而行事的。所以，如果一个人的信念系统出了问题，那么他的行为在95%以上的概率中都会跟着出问题。行为如此，结果可想而知。有什么样的信念，就会有什么样的人生。 玻璃杯里的跳蚤实验说明，现实生活中，许多人过着这样的“跳蚤人生”。年轻的时候意气风发，屡屡尝试，又屡屡失败。几次失败以后，便开始抱怨这个世界的不公平，或者开始怀疑自己的能力。他们不是不惜一切代价去追求成功，而是一再地降低自己成功的标准--即使原有的一切限制（玻璃盖）已取消。人们往往因为害怕去追求成功，而甘愿忍受失败者的生活。 很多人不敢去追求成功，不是追求不到成功，而时因为他们的心里面已经默认了这样一个“高度”，一个较低的心理高度（奋斗目标）是人无法取得伟大成就的根本原因之一。因此，千万不要自我设限！ 日本水利大王浅野一郎的故事、两个秀才赶考的故事都说明一个共同的道理：态度不同，结果就会两样。消极思维者，对事物永远都会找到消极的解释，并且总能为自己找到抱怨的借口，最终他会得到消极的结果。接下来，消极的结果又会逆向强化他消极的情绪，从而又使他更加消极。积极思维者恰恰相反，他们对事物永远都能找到积极的解释，然后寻求积极的解决办法，最终也能得到积极的结果。接下来，积极的结果又会正向强化他积极的情绪，从而又使他成为更加积极的思维者。 我们可能无法掌握风向，但我们至少可以调整风帆；我们可能无法左右事物，但我们至少可以调整心情。让我们不再抱怨，采用积极思维者的态度，因为我是一切的根源。（转变一下思维方式，改变一个思考的角度，一切将迎刃而解） 一生平平淡淡的人，他的的观念一定是差不多就行了、随遇而安、不求有功但求无过、枪打出头鸟、退一步海阔天空等等，这些观念日积月累就变成他的信念，最终决定他的态度。对待工作的行为也许真的就是差不多就行了、对得起这份工资就行了、到点就会下班、编辑工作或者是分外事他们不会主动去做更不会去多做。如果稍有挫折他就会立即自我安慰说：成功是少数人的事情，退一步海阔天空吧。 要成就一番事业的人一定是永争第一，不做则已，要做就做到最好，坚持到底，永不放弃的人生态度。最终决定他的态度是积极进取、努力拼搏、精益求精、追求卓越等等。奉献精神、主动意识一定会促使他常常去做一些别人不愿做的分外事情。即使是遭遇了挫折也一定会爬起来，直到成功。果然，他成就了一番事业。由此可以看出：他们的结果也正是他们当初的内心期望！他们最初的期望经过一段时间的努力，最终演变成了他们的结果。 结果决定于行为，行为决定于态度，态度决定于信念，信念决定于自我期望。有什么样的内心期望，我们就会选择什么样的信念，就会有什么样的处世态度以及会有什么样的行为，因此也就有了什么样的结果。在我们的心目当中我们认为自己是什么我们最终就会成为什么。如果你认为自己是一个平平淡淡的人，你的结果就真的平平淡淡。如果你认为自己注定是一个不平凡的人，你的结果常常就是成就一番事业。 决定成功最关键性的要素是什么？经过上万人次的调查研究，结果表明与我们的自我取向即态度有直接关系，积极、主动、努力、果断、毅力、奉献、乐观、信心、雄心、恒心、决心、爱心、责任心等等这类的因素大概要占80%左右。后天修炼所得的技巧，如善于处理人际关系、口才很好、有远见、创造力很强、技术很好、能力很强等等，大概占13%左右。还有一些客观因素，如机遇、环境、背景、长相、天赋等等大概占7%。 所有今天的技巧，都跟源于我们昨天练习技巧的态度。换句话说，今天技巧有问题，是因为我们昨天的态度不够好。而明天的技巧如果不好，那一定不是明天的问题而是因为我们今天的态度已经出了问题。这13%的技巧如果剔除时间的因素就属于态度。 7%的客观因素。首先让我们来看一看运气、机遇的因素。 运气不好