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关于景区成立旅游商品店方案（草案）
随着旅游产业的井喷式发展，游客在景区游览存在着巨大的旅游商品需求。旅游商品的重要性也越加凸显，我们景区旅游商品紧缺销售收入仍然严重偏低，旅游商品产业方面发展的滞后性不仅影响了景区收入，更无法满足游客对于景区旅游商品的购买需求，甚至影响到了景区的功能服务。对于旅游景区而言，拥有体现地方特色特产。目前景区旅游商品大部分都是可以在小商品批发市场买到，既能满足游客的购买需求，又能丰富景区二次消费项目，大大增加游客的购买欲。
一、商铺选择：
1、公司市场部建议在景区把购这个环节做好做大。并
开设旅游商品专区、专柜，将旅游商品购物店设立游客聚集
处（迎宾广场或海的女儿旁边增设商铺） ，对原有的商铺进
行外租。
2、 景区提供商铺，免去商铺半年租金，商铺须销售我
公司指定类别商品，由商铺自行进货。
二、特色商品种类销售及业务提成 :
1、除余庆本土已有的农家酶豆腐、水豆食、泡辣椒、
糟辣椒、冰糖大蒜等，另暂选特色小商品 130 种待挑选采购。
2、商品畅销方式：一是团队销售，明确给予带团导游
销售额 10%的提成，二是给负责店面销售的工作人员按 2%提
成，以此提高销售力度。
3、可在微信、网站作旅游特色商品销售。
4、商品须明码标价，利润控制在 20%-80%，视物定价。
三、商品滞销处理：
①本土特产商品进货两个月内可换货；已同厂家确认过。
（龙溪泡辣椒厂罗兴贵）
②景区活动时用于抽奖或作精美礼品赠送；
③附近居民可代销，给予进货价格大力支持；
④节假日做特价商品处理销售；降低利润；
⑤低价处理给同行 ;
⑥采购时严格控制数量，避免后期商品滞销。
四、旅游商品清单及预算 ( 见附件）
1、本地特产品 5 种，具体出厂金额待定；
2、暂定特色小商品 130 种待挑选采购， 预算大概投入 5
万元左右，具体金额按实际产生费用为准。
五、合作商家及联系方式 ( 见附件）
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