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某涂料产品市场营销策划方案 某涂料产品市场营销策划方案 古人云：凡事预则立，不预则废。要使市场营销工作有计划、分步骤科学地组织实施，仅靠营销人员努力工作是不够的，必须在对市场进行周密调研的基础上，制定比较切实可行的市场营销策划方案，确定营销工作的目标、重点、营销战略和管理要点等，使营销工作扎实、有效、稳步地推进。 一、公司简介： 烟台某涂料新材料有限公司是一家以开发、生产、销售新型建筑装饰材料为主的高新技术企业。公司注册资本为万元人民币，公司以创新、敬业、合作为经营理念，以市场为导向，以建立现代高新技术企业为目标，以开发高新技术，构筑现代新型建筑装饰材料产业为产业目标，实施多元化经营战略。 二、主营产品介绍： 本公司顺应国际国内无毒、无害、无污染的环保潮流，自主开发的新型建筑装饰材料均属国际九十年代新型建筑装饰材料、涂料。其中有3种产品为国内首创，于1998年先后获得国家发明专利。 新型内外墙通用涂料： 1、某添加剂，主要特点：耐水性好，粘结强度高，寿命长，色彩丰富。 2、某胶粘剂，主要特点：粘结强度极高，可在水下低温固化，国内首创，低成本替代进口。 3、环保乳胶漆，主要特点：无毒、无害、无味，具有功能，色彩丰富，绿色环保型内外墙涂料。 新型内墙装饰专用涂料： 丝绸锦缎乳胶漆，主要特点：饰面细腻平滑，具有丝绸锦缎质感，具有梦幻般的效果；无毒、无害、无味、无放射性。 新型外墙专用涂料： 1、某外墙漆，主要特点：无毒、无味、无污染，抗晒、抗冻，具有良好的粘结性、耐水性、耐碱性，装饰效果好，便于施工。 2、某混凝土外加剂，主要特点；可在零度以下施工，提高材料强度，增强混凝土耐久性。 3、某防水堵漏材料，主要特点：防水防冻，堵漏快，强度高、密封效果好。 新型大理石建筑材料： 花岗岩仿石漆，主要特点：丰满坚硬、天然品质、高贵华丽。 三、不同产品广告宣传的要点： 1、抹灰粉添加剂宣传要点：耐水、不裂，补裂效果好，色彩丰富。是现代建筑工程必须的建筑材料。 主要目标客户：房地产开发商，大中型建筑工程、装饰工程公司。 2、新型结构胶粘剂宣传要点：可在水中低温固化，粘接强度极高，国内首创，低成本替代进口产品。 主要目标客户：房地产开发商，大中型建筑工程、装饰工程公司。 3、绿色环保乳胶漆宣传要点：色彩丰富，无污染、耐久性突出。 主要目标客户：房地产开发商，大中型建筑工程、装饰工程公司。 4、丝绸锦缎乳胶漆宣传要点：饰面细腻平滑，具有丝绸锦缎质感，具有梦幻般的效果；无毒、无害、无味、无放射性，是现代家庭装饰潮流。 主要目标客户：房地产开发商，建筑工程、装饰工程公司，城市居民家庭。 5、外墙漆霸宣传要点：无毒、无味、无污染，低成本，抗晒、防冻，寿命长，是替代类油漆的首选外墙漆。 主要目标客户：房地产开发商，建筑工程、装饰工程公司。 6、系列混凝土外加剂，宣传要点：防冻、提高材料强度，增强混凝土耐久性。主要目标客户：房地产开发商，大中型建筑工程、装饰工程公司，水利、桥梁建设单位。 7、系列防水堵漏材料宣传要点：防水、防冻，堵漏快，强度高、密封效果好。主要目标客户：房地产开发商，建筑工程、装饰工程公司，水利、桥梁建设单位。 8、花岗岩仿石漆，宣传要点：丰满坚硬、天然品质、高贵华丽。 主要目标客户：房地产开发商，建筑工程、装饰工程公司，城市家庭、宾馆酒店。 四、市场环境的分析： 1、公司规模小、企业知名度和产品品牌知名度低。 由于企业规模小，资金实力差，企业在烟台市区虽有一定的知名度，但与企业产品生产能力、市场占有率的要求来看，企业知名度和产品品牌知名度都比较低，不能适应全面开拓市场的要求。在今后的市场营销活动中，应采取企业品牌和企业产品并重，树立企业形象和产品形象并重的广告宣传策略。 2、新产品尚未被业界普遍认同，知名度不高。 我公司开发的某涂料新型建筑装饰材料，虽是国家推广的环保型新产品，具有国家专利。但尚未被建筑装饰业界普遍认同和了解，知名度不高， 急需要加大广告宣传力度。 3、因公司在技术上占有绝对优势，属产品市场的领导者。加之企业经营机制灵活，产品技术先进，质量可靠，售后服务方便及时，熟悉胶东地区环境，以开发烟台市场为突破口，具有多方面的有利条件。 4、从产品开发周期上看，产品处在市场导入的成长期，建议采取密集性的市场渗透经营战略。在确定的重点区域内，通过广告宣传，宣传企业和产品， 扩大企业和产品的市场知名度，引导激发目标客户的购买兴趣和欲望。 五、市场营销目标和任务： 根据公司下达的生产经营计划，提出1998年的市场营销计划，确定今年市场营销工作的具体任务是销售某防水涂料15000吨，乳胶漆1000吨，墙壁纸100万平方米，实现产品销售收入某亿万元的目标。 六、价格策略：为吸引更多的客户购买本公司产品，扩大市场占有率，产品定价必须适应市场的要求