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第五讲 斗鸡博弈 基础学院 周念 串通作弊 在一次涉及名额挑选的十分制考试中，考官规定，一旦发现谁作弊就讲给予0分，揭发他人作弊，奖励1分。甲乙两人功课都比较好。这样，谁都不作弊，估计都可以得7分；如果串通作弊没被发现，因为“取长补短”，每人可得9分；如果一人作弊另一人告发，作弊者得0分，告发者得7+1=8分。 他们将会如何选择？ 串通作弊 博弈矩阵 斗鸡博弈 吉米和东尼被小朋友们鼓动着进行一场勇气的搏斗。 如果两个人都选择前进，结果是两败俱伤，两个人均获得-2的收益；如果一方前进，一方退却，前进的一方赢得了面子，获得2的收益，后退的一方输掉了面子，但没有两者均前进收到的损失大，获得-1的收益。如果双方都后退，均获得0的收益。 那么，最后的结局会是怎样的呢？ 斗鸡博弈 博弈矩阵 夫妻争吵 夫妻争吵也常常是一个“斗鸡博弈”，吵到最后，一般地，总有一方对于对方的唠叨、责骂装聋作哑，或者干脆妻子回娘家去冷却怒火。 警匪片中的“骑虎难下” 为了破获犯罪团伙，某个警察被派做卧底，潜入到犯罪集团的内部。歹徒们怀疑新来的人是警察卧底，他们往往要对被怀疑的对象进行“检验”。一个办法是，让被怀疑的对象作某种违法的事情，比如杀人尤其是枪杀警察。 对歹徒来说，这是试金石：如果新来的人做了，证明他不是警察，或者即使他是警察，杀了人，也无法再回到警察那边。对于卧底警察来说，这是一个两难：如果杀了人，自己不就真的成了犯罪分子了吗？即有悖于自己的职业，也有悖于道德、法律；如果不杀人，自己将被怀疑，即达不成卧底的目的，有时自己的身份暴露，自己的生命遭到威胁。无疑这时的卧底警察陷入了“欺虎难下”的两难境地，无论做还是不做，都难以达到满意的效果。 协和谬误 20世纪60年代，英国和法国政府联合投资开发大型超音速客机，即协和飞机。 协和飞机机身大、设计豪华且速度快。 研发时发现：是否适合市场还不清楚；停止研究又会使前期投资付诸东流。 成本太高，不适合市场，最终被淘汰。 美国介入越南战争也是一个骑虎难下的博弈。 赌徒翻本 沉没成本谬误 沉没成本：已经付出且不可回收的成本。 预定了一张电影票，已经付款且不能退票。 电影票的价钱就是沉没成本。 强迫自己看一场根本不想看的电影，怕浪费了买票的钱。 股票被套牢 鸡肋—食之无味，弃之可惜 粗暴形象的好处 20世纪70年代，在通用食品公司和保洁公司的斗争中，通用食品公司就凭借其鲁莽和粗暴而获得了斗争的胜利。 当时美国通用食品公司和保洁公司都生产非速溶性咖啡，通用食品公司的Maxwell House咖啡占据了东部市场的43%，保洁公司的Folger咖啡的销售额则在西部遥遥领先。1971年，保洁公司在俄亥俄州大打广告试图扩大东部市场，通用食品公司立即增加了在俄亥俄州地处的广告投入并大幅度降价。 Maxwell House咖啡的价格甚至低过了成本，通用食品公司在该地区的利润从降价前的30%降到降价后的-30%。在保洁公司放弃在该地区的努力后，通用食品公司也就降低了在该地区的广告投入并提升价格，利润恢复到降价前的水平。后来，保洁公司在两家公司共同占领市场的中西部城市扬斯敦增加广告并降价，试图将通用食品公司逼出该地区。作为报复，通用食品公司则在堪萨斯地区降价。 几个回合后，通用公司树立了一个粗暴的报复者形象，这实际上向其他企业传递了一个信号：谁要跟我争夺市场，我就跟谁同归于尽！于是，在以后的岁月里，几乎没有公司试图与通用食品公司夺取市场。 先动优势 情侣博弈的模型当中，有两个纳什均衡点，就当次情侣博弈而言，最后结局究竟会落在哪一个纳什均衡，在很多情况下，会体现先动优势：双方都得到好处，而先决策先行动的一方得益多一点。 比方说两人还没商量，丽娟就打电话告诉大海：“我已经买了票，周末一起去看芭蕾好吗？”他们是恋人，自然经得起这类偏好迁就的考验。丽娟已经开口说了，大海还会驳她的面子吗？ 如果你觉得没商量就先买票太过分，那么可以把情况改为丽娟打电话给大海建议一起去看芭蕾，得到附议才去买票。同样我们可以设想，大海接到丽娟的电话，该不会驳她的面子。 先动优势与后动优势 博弈矩阵 先动优势与后动优势 博弈矩阵 美洲杯帆船赛 1983年美洲杯帆船赛决赛前4轮结束后，丹尼斯.康纳的“自由女神号”在这项共有7轮比赛的重要赛事当中暂时以3胜1负的成绩领先。这是7轮4胜的比赛。 第无论比赛一开始，由于“澳大利亚二号”抢在发令枪响之前起步，不得不回头撤到起点线后面再次起步，使“自由女神号”在这一轮一开始就获得37秒的优势。这时，落后的澳大利亚队的船长约翰.伯特兰德决定孤注一掷，转到赛道左边，满心希望风向可以变化，帮助他们赶上去。丹尼斯.康纳则决定将“自由女神号”留在赛道右边。这一回，伯特兰德大胆压宝却压对了，风向果然按照澳大利亚人的心愿