市场规划和启动方案.pptxVIP

高琪运营中心富丽琦启动方案 ;目录;渠道-----渠道设想;渠道-----渠道规划;渠道-----渠道规划;一 美体的趋势 女人有着强烈的爱美之心，都希望自己的身材能够：前凸、后翘、腹平；因此她们花费很多在自己对美的追求上。有官方统计数据显示，在国外，女人在美容方面的花费是：脸部占30％， 身体方面的消费占70％，这个数据是成熟理性的比例，同时也表明美体是美容发展的必然趋势。 二 破坏身材的原因 年龄的因素：随着年龄的增大，长期受地心引力的影响，肌肉下垂。 生育过后：缺乏运动，饮食丰富过量。 穿错内衣：我们长期穿过小的内衣，会切割背部的脂肪。并且会挤压乳房，甚至产生副乳。 穿过大的内衣，胸部的脂肪会下垂流失，长期下去，胸部会越戴越小，而胃由于下流的脂肪堆积会越来越大 内裤过小或过紧都会挤压臀部肌肉，使臀部变的扁平，大腿变???。 ;四 美体塑身内衣的原理 1、脂肪流动性原理 调整型内衣的设计来自脂肪移位原理，依正确步骤穿上后，可支撑松弛下垂的肌肉，收紧脂肪。迅速塑造身材曲线，创造优美而平衡的体态。 塑身衣和以往的腹带、腰封不同的地方在于它加入了一些新的概念，改变了以往头疼医头、脚疼医脚的做法，不是局部形体的紧束，而是通过将身体的各部位，如腋下的副乳、胃、腹、腰、背等部位的多余脂肪转移并收拢到正确合适的位置，使身材凹凸有致，从而达到瘦身美体的功效。主要的调整方式：将背、肩、腋下的赘肉，通过一定的手法转移到前胸，使胸形圆润、饱满。束腰的设计，保护脊椎，使身材挺拔，避免含胸、驼背和胃部的脂肪堆积。而提臀裤则是将臀部赘肉收紧，与塑身腰封结合，引导腰腹和大腿赘肉向臀部转移，从而塑造出优美的臀形。 2、反地心引力原理 地球的引力是垂直向下的，随着年龄的增长，我们的肌肉会变的松弛，和长期积累的赘肉一起日渐的下垂，东方丝路美体内衣采用一些独特的结构线设计，用于支撑这些赘肉，保持和重塑体形，还你优美身材。 3、人体工程学 采用纤薄无感贴合胶骨支持腰背部，无感无勒痕同时消除身体疲劳，使体态挺直优雅。 面料采用科学的新型织法，触感轻薄柔细，弹力提高，能有效地均衡美体内衣对穿着者体表的压力，使穿着者感觉舒适。 4、中医经络理论的运用 运用中医经络学说，在人重要的穴位放置磁片、红外线热片，对相应的穴位进行按摩，可以起到舒心、疏血、健胃的作用，使美体和保健合二为一。 ;产品-----产品规划;产品-----产品规划;价格-----定价;1、广告促销 1） 广告促销旨在市场的进一步渗透，属加强型营销战略，维持原价格体系不变，在总部的协助下，利用广告手段对产品进行区域性的强化宣传，视投放量的大小可获得不同程度的销售促进放大效应。 2） 采用市场渗透战略，利用电视、报纸、电台、网站、户外灯箱、车体、专柜海报等媒体或工具在本地进行产品促销。 3） 在经销商运用广告促销的过程中需要注意以下几个方面。 事先将广告投放计划报总部同意，该计划中应清晰列明促销的时间阶段、地点、广告的形式、媒体、制作方案、效果预测等信息。 就广告投放过程中需要总部或上一级经销商协助或配合的事项拟定详细的说明。 总部每半年对一、二级经销商所在区域的总进货量进行统计和测评，对于拥有一定数量规模终端渠道、半年内进货量超过总部要求的区域，总部将给予必要的广告支持。 ;1、广告促销 1） 广告促销旨在市场的进一步渗透，属加强型营销战略，维持原价格体系不变，在总部的协助下，利用广告手段对产品进行区域性的强化宣传，视投放量的大小可获得不同程度的销售促进放大效应。 2） 采用市场渗透战略，利用电视、报纸、电台、网站、户外灯箱、车体、专柜海报等媒体或工具在本地进行产品促销。 3） 在经销商运用广告促销的过程中需要注意以下几个方面。 事先将广告投放计划报总部同意，该计划中应清晰列明促销的时间阶段、地点、广告的形式、媒体、制作方案、效果预测等信息。 就广告投放过程中需要总部或上一级经销商协助或配合的事项拟定详细的说明。 总部每半年对一、二级经销商所在区域的总进货量进行统计和测评，对于拥有一定数量规模终端渠道、半年内进货量超过总部要求的区域，总部将给予必要的广告支持。 ;2、活动促销 1） 活动促销一般用于销售旺季或新品上市时，经销商可定时、定点举办促销活动，活动的形式可多种多样，如产品展示秀、新品展销、与相关组织联合举办活动、节假日活动促销等。 2） 活动的举办应在总部或上一级经销商的指导下完成，事先须拟定活动方案，如需要总部或上一级经销商给予某方面的销售支持，需要在方案中明确指出，活动所用宣传资料等物品统一由总部规划并下发。 3） 总部每半年对一、二级经销商所在区域的总进货量进行统计和测评，对于拥有一定数量规模终端渠道、半年内进货量超过总部要求的区域，总部将返还其用于活动促销的宣传资料费。 3