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招商会策划方案 一、招商会主题： “乘势优术，共享财富” --2016XX 电器店铺经营业绩倍增战略发布会，暨财富分享峰会 二、招商会管控目标： 邀约到场 50 个以上的城市客户，成交率 50%以上。 三、邀约客户： 1、邀约的同时，对意向客户要进行筛选，并填写表格，参会人员一般应具备以 下的资格： 至少有投资十万元资金的实力； 具备基本的开店、销售、市场能力； 当地具有一定的人脉基础； 至少有意愿了解集成灶行业和 XX 公司。 序号 姓名 电话 城市 目前从事行业 基本情况 加盟意向 2、到场人员应全部设定为意向客户进行成交，到场人员大致分为三类： 已有明确意向，到场来拿优惠政策的，确保全部搞定； 有部分意向，同时有诸多疑虑的， 是招商会重点， 尽量搞定；现场未敲定的， 会下继续跟催； 意向比较小，只是来看看的，非重点，顺便搞定。 四、会议流程： 序号 环节 说明 备注 时间段 1、执行区域目标负责制，负责人员必须保证邀约 每个城市两人以上到场。 2、公司提供网络电话资源，邀约方法：网络、电 招商人员分 1 邀约 话、地推。 组 PK，个人 提前三十天 3、目标倒计时，严格过程管控。 PK，明确奖 启动邀约。 4、邀约过程中应进行客户筛选，确保到场客户具 惩。 备加盟资格。 5、过程跟踪，保证到场率 80%以上。 2 3 4 5 6 7 8 9 10  现场 布置 准备 会议 接车 签到 宣布 会议 开始 致欢 迎辞 总经 理致 辞 业绩 倍增 方案 说明 中餐 分 钟  1、酒店门口的拱门、刀旗。 2、酒店内的指示牌，易拉宝。 3、关于公司和产品的易拉宝沿路摆放。 4、课室内桌椅岛型排布、桌上有桌号（同城人员分开）、横幅、音响台、零食桌、饮料。 1、全体人员工作内容定向（签到、领位、服务、桌长），人员分工分组。 2、状态调整。 3、临时问题的处理。 1、事先确认每个意向商的交通安排。 2、车站举牌接车。 3、需要时，安排商务车现场接人。 1、提前制作来客名单表， 不写区域， 事先分好组。 2、每个来宾发抽奖券一张，声明会场中会抽奖。 3、制作喷绘签到板，签名留影，塑造尊贵感。 4、课堂内循环播放公司宣传片、小苹果、十大健康使者的短片。 5、领位人员、守门人员全部到位展开工作。 1、会议正式开始前五分钟，提醒所有人观看公司宣传片，使参会人员对公司有基本了解。 2、宣布会议开始，欢迎大家。 2、介绍 XX 公司和本次会议目的。 3、介绍来宾。 4、宣布抽奖规则。 5、引出区域经理致欢迎辞。 1、欢迎词重点是感谢当地父老乡亲， 重点说明 XX 在当地的蓬勃发展。 2、当地样板经销商致辞。 1、播放行业说明短片。 2、公司介绍。 3、欢迎有想法和有共同价值观的朋友加盟。 1、 XX 业绩倍增战略说明。 2、讲解一个做法。 1、中餐。 2、开场集体舞蹈：抓钱舞。 3、第一次抽奖 8 名。 4、开场前播放经销商见证短片。  市场部提供会场布置方案，制作易拉宝、横幅等材料。 张老师主持 鼓励意向商提前一晚入住，公司提供住宿，并做事先沟通。 签到簿签到、名牌（桌号、姓名）、礼物袋（礼品、公司介绍、招商单页）等。 主持人。 标准欢迎辞。 标准文稿。 标准文稿 奖品为 200 元左右的锅具。  提前半天布置完成。 前一天晚上，准备工作完成后。 签到人员前一天下午到位。 接车人员会议开始提前三小时到位。 8： 30-10： 00 分钟 分钟 分钟 分钟 分钟 业绩 11 倍增 1、 XX 业绩倍增战略说明。 标准文稿 方案 说明 1、XX 加盟政策说明，公布本次招商方案和优惠政 策。 12 招商 2、各桌桌长对本桌人员进行一对一沟通说明，现 主持人高声 方案 场逼单。 播报。 公布 3、同意签约的，现场刷卡，上台签约拍照，放礼 花。 4、签约人员参加晚宴。 13 抽奖 第二次抽奖。 宣布会议结束。 每个未签约 14 继续 针对未签约客户继续跟踪、 沟通， 解决疑难直至签 商都指定跟 沟通 约。 踪和洽商人 员。 五、招商会主要物料清单： 财富故事易拉宝 20 个； 业绩倍增方案易拉宝； 公司主要产品易拉宝； 会场横幅； 人员胸牌； 礼物袋； 抽奖箱和奖券； 一二等奖的礼物； 签字墙和签字笔； 饮水和点心； POS 机和收据。 六、招商会优惠政策：见讲稿文件。  分钟 分钟