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房地产销售分析表格汇总 市场市场的定义顾客细分市场行业细分2、外部环境社会环境法律环境经济环境竞争环境3、竞争对手谁在同样的市场中与企业竞争有限的购买力？（不一定是相同的产品）7、利润和资源计划 市场 市场的定义 顾客 细分市场 行业细分 2、外部环境 社会环境 法律环境 经济环境 竞争环境 3、竞争对手 谁在同样的市场中与企业竞争有限 的购买力？（不一定是相同的产品） 7、利润和资源计划 详细、分时期的部分计划 盈利业绩 投资回报和运营资本回报 人 员 资 源 培 训 总 人 数 组 织 激励和报酬 4、“COST”分析 自身和主要竞争对手的问题，机会，优势，劣势 5、行动选择 用头脑风暴法列出战略选择方案 6、市场营销计划 目标和战略 （公司、分支机构以及部门的） 产品——价格——渠道——促销 表2 项目的销售宣传整体部署方案 表3 营销计划（方案） 营销计划（方案） 产品描述 价格 客房特点 广告模式 已有销路 营销战略 销售预测 表4 营销策划工作执行总体要求参考图示 形象培养 形象培养 市场导向 市场导向 广 告 功 能 广 告 功 能 项目现实 项目现实 公关功能特色培养 公关 功能 特色培养 销售推广功能成交培养政 策 导 向 销售推广功能 成交培养 政 策 导 向 表6 销售代理评估表 销售代理评估表 报价人 编号 签字 日期 名 称 标 准 会议开始 建立融洽的联系 提供相关信息 示范产品 强调利益 回答客户问题 询问相关问题 客房不满处理 结束会议 总体排序 表7 销售计划体系图 需求预测销售预测销售计 需求预测 销售预测 销售计划 决定目标 销售的分配 楼盘别 地域别 部门别 推销员别 顾客别 月别 销售实施计划 预算销售计划 决定销售费用 表8 项目工作计划流程图 室内布置装修方案现场售楼部样板 室内布置 装修方案 现场售楼部 样板房 平面间隔面积 平面间隔面积 模 型 价目表及付款方式 楼书设计、制作 平面图设计、制作 路牌广告设计、制作 横幅制作 报纸广告设计 展览板设计制作 电视广告拍摄制作 展场布置 新闻缮稿 公开发售 表9 整体销售推广计划表 推广时间 项 目 第一阶段年初～2月 第二阶段3～4月 第三阶段5～6月 第四阶段7～8月 第五阶段9～10月 第六阶段11～12月 推广目的 推广目标 推广配备 推广成效 备 注 表10 工作计划时间表（公开发售） 内容 开始时间 8天 9天 10天 11天 12天 13天 14天 15天 16天 17天 18天 19天 20天 21天 22天 23天 24天 25天 剩余时间 18天 17天 16天 15天 14天 13天 12天 11天 10天 9天 8天 7天 6天 5天 4天 3天 2天 1天 1.提供项目资料 预售证、银行按揭 项目简介、销售价格 平面图、单元销售面积 效果图、物业管理及收 费 标 准 工程环境施工进度数 2.销售手册 甲 方 审 阅 3.装修标准 提供装修标准建议 确定样板及开始装修 4.价目表和付款方式 开 始 制 定 提 交 方 案 表10 工作计划时间表（公开发售） 内容 开始时间 8天 9天 10天 11天 12天 13天 14天 15天 16天 17天 18天 19天 20天 21天 22天 23天 24天 25天 剩余时间 18天 17天 16天 15天 14天 13天 12天 11天 10天 9天 8天 7天 6天 5天 4天 3天 2天 1天 确定并开始印制 5.平面图 开 始 制 定 提 交 方 案 确 定 并 开 始 印 制 移 交 到 售 楼 部 6.广告合同 与发展代理商见面 构思广告版面 预定广告初稿 提交广告初稿 确定广告稿 7.办理代销售证 8.现场包装方案 及费用预算 表10 工作计划时间表（公开发售） 内容 开始时间 8天 9天 10天 11天 12天 13天 14天 15天 16天 17天 18天 19天 20天 21天 22天 23天 24天 25天 剩余时间 18天 17天 16天 15天 14天 13天 12天 11天 10天 9天 8天 7天 6天 5天 4天 3天 2天 1天 提 交 方 案 制 作 资 金 到 位 开 始