面对面顾问式销售关宝龙.pptVIP

面对面顾问式销售 主讲：关宝龙 销售全凭真功夫，能卖才是硬道理 销售的原理和关键 销售、买卖的真谛 人类行为的动机 销售过程中顾客心理在想什么 销售过程当中销的是什么？ 如何销售自己呢？ 销售人员是孤独的，所以必须让自己看起来是一个好的产品！！！ 让自己看起来是这个行业的专家！！！ 销售过程当中售的是什么？ 俗话说：一种米养百种人。不同的人会有不同的需求、想法。即使同一个人在不同的时期也会有不一样的需求！ 售的是：观念 一 万 富 婆 亿 万 富 婆 观念中的念就是： 信念——对方相信的事实 买卖过程当中买的是什么？ 感觉 交换客户 买卖过程当中卖的是什么？ 好处 ——能带来的快乐或者是能减少的痛苦 “顾客永远不会买产品而是买产品给他带来的好处”——行销名言 普通业务人员卖成份 优秀业务人员卖结果 人类行为的动机 一，追求快乐 二，逃避痛苦 三，可行性 问题：各位觉得一个人去做一件事情，关于他的驱动力是追求快乐的驱动力大还是逃避痛苦的驱动力大呢？ 销售过程中顾客心里在想什么？ 1，你是谁？ 2，你要和我谈什么？ 3，你要谈的事情对我有什么好处？ 4，如何证明你讲的是事实？ 5，我为什么要跟你买？ 6，我为什么要现在跟你买？ 有效销售十大步骤 一，准备 二，良好的心态 三，有效开发客户 四，建立信赖感 五，了解客户真正需求 六