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房产行业年终总结及小结 如果让我选择一个词来形容房产行业XX年，我一定会 选择“动荡”。之所以选择“动荡”，是由于今年的2个项 目有点无可奈何，也有点困难和那无形的压力。年初当我 刚得到通知接任贵都国际花城项目经理的时候，感觉到茫 然和无出着手，这个项目的前期我并不熟悉，开发商方面 的沟通也不太顺畅，但凭这公司对我的这份信任，我接受 了这个“挑战”。由于开发商前期的广告力度不够、市内售 楼点不突出等原因，导致前来咨询的客户非常少。虽然2 月份在江南都市报做了 1 /2版的广告，登记了约有400组 的咨询电话，但时间拖得太长，许多客户都遗忘了这个项 目或是已在其它楼盘购买了住宅。为此，公司与开发商进 行讨论，决定为迎合“五一”黄金周财富广场房展会，推 出80套特价房吸引购房者并发放金卡，结果当天在展会现 场就有9xxxx的房源被意向定购，这也为贵都国际花城的公 开认购积累了客户，x月份成功认购住宅83套,签合同2 0 套。可是非常遗憾，因为开发商的不配合以及销售业绩达 不到开发商的要求等原因，贵都国际花城于x月30日收盘。 我永远记得这一天，当大家收拾好东西离开工作了三个月 的岗位时，我看到大家的不舍与一点点的哀伤，而我也为 自己交了一份不合格的答卷而自责与难过。当大家都一片 沮丧以及对往后去向茫然的时候，是龙总用那温暖的笑容 迎接我们这群没打赢胜仗的战士们，鼓励我们不要气馁。 其实大家心里都明白，公司上到龙总，下到设计人员都为 这个项目花费了很大的精力，龙总更是从策划方案、广告 设计，细到文案用词都是倾力倾为，蓿蓿姐与江总监每周 固定要与开发商开例会房产行业年终总结及小结。而当前 线的战士带着不佳的战果回来时，得到的却是安慰与鼓励, 这一次又让我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所 在。 在还没完全调整好失落的心情时，公司又安排了新的 任务给我一一就任清豪仙湖别墅的项目经理。说句心理话, 当时我真不想过去，因为它的销售业绩不理想，因为公司 及开发商对我的期望太高，因为我还没有从失败中调整回 来。在这种情况下，由于我的工作状态不佳以及对新的工 作环境、工作氛围的不适应，我遭到了开发商的严重投诉 及不满，而销售员也因为我的低靡使得工作热情不高涨， 销售现场有些“死气沉沉”。为此，开发商与我公司进行 了一次开诚布公的会议。我在会上做了自我检讨与接受批 评，暗下决心，一定要调整好工作状态，不让公司领导失 望房产行业年终总结及小结。之后我重新制定项目的规章 制度，鼓舞大家的士气，重新培训他们的统一说词及销售 技巧，指正每个销售员的优缺点，帮他们找回自信，再加 上戴乐的协助，公司领导及开发商的配合，使得工作走上 正轨，与开发商之间的沟通也越来越融洽。销售业绩也在 提高。从XX年X月一XX年12月，本项目共新签认购2 9 套，合同24套，销售合同金额计人民币壹仟壹佰贰拾壹万 陆仟贰佰捌拾玖元整，加上x月份之前销售的13套别墅， 累计销售37套别墅。 与此同时，对于清豪仙湖别墅项目我们做了十分系统 的客户资料分析，从成交客户的职业背景、认知途径、成 交原因及未成交原因等多个角度进行了归纳总结，具体如 下： 成交客户的职业背景分析：目前的成交客户中以政府 公务员及私企老板占大多数，两者之和占总数近6xxxx的比 例。 成交客户的认知途径分析：主要的认知途径还是朋友 介绍及广告媒，两者占到5xxxx o因此，本项目今后还要 加大客户维系力度，多与客户进行沟通。此外，上网了解 的也占到一定比例，但比 例太小，建议今后须加大网络宣传力度，毕竟本案的 目标客户层次较高，网络对他们的影响力会比较大。 成交原因分析：“50xx x x米花园”及“有绿化环境” 是项目吸引客户的两大重要原因。同时，相对不高的价格, 极高的性价比是吸引投资者的重要因素。 未成交原因分析：离南昌市区较远及周边生活配套不 完善一直是本项目的劣势，此次分析也充分反映了这一点 房产行业年终总结及小结 第二部分工作感触 马上就要到XX年末了，掐指一算，我到公司已经有三 年的时间。回想刚进百年的时候就仿佛还是在昨天发生的 事情。三年的时间看到许多同事都进进出出，以前熟悉的 面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的壮大, 而我在这三年也是一年跟一年不一样。 XX年X月1日，第一次踏入百年这个“大家庭”，感到 的是稀奇和新鲜；第一次从事房地产行业，由认识到熟 悉，感到的是一种对工作的冲劲与激情；第一次到外地工 作，感到了一点点的茫然和一点点的兴奋；第一次与客户 进行沟通、交流感到了一点点的胆怯与陌生。XX年是我学 习的一年，学习接受新的事物和信息，学习与人沟通，学 习“微笑服务”，自我感觉成绩不错。 1234 56可以说XX年是学习，那么XX年就是逐步走向 成熟。由销售员到经理助理，