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网站（VC)风险投资-融资策划书 - 网站（VC)融资策划书、旅游网站策划书、游戏网站策划书、汽车网站策划书 2008年8月 目录： 一、项目简介 二、市场环境 三、盈利模式 四、风险分析 五、项目进展 六、项目团队 七、融资说明 一、项目简介 迎客楼 是新一代婚庆行业服务网站。定位于为婚庆行业的商家提供展示平台，为即将结婚的新人提供交流和预订服务。 它以婚宴酒店预订为基础，进而延伸到整个婚庆行业的产业链：婚纱摄影—酒店—婚庆公司—珠宝钻石—新婚旅游等。 二、市场环境 1、新婚消费需求现状 全国结婚产业调查统计中心2006年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对，仅北京市2006年就有17万对新人注册结婚。新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。由于受2005年盲年观念影响，2005年结婚数量下降，2006年受“07猪宝宝”观念影响，结婚数量大幅增加至946万对，增幅为14.8%，其中北京从05年的9.7万对增长到17.1万对，上海从10.5万对15.8万对。 在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景。婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。 2、新婚消费结构 统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服2008元，婚庆礼仪7464元，喜宴水平(不含酒水)1030元/桌，新居装修5.6289万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元；则这些新婚消费已达138646元。数据加权统计表明，如果不算购买新居和家用轿车的话，我国城镇居民的新婚消费主要是新居装修(44.75%)、新居用品(含电器和家具，26.86%)及婚庆宴请(12.89%)，占总消费的84.50%，其中新居装修和新居用品属于长期受益性消费。其它消费项目中，蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正结婚消费不足15.5%，仅1.9480万元，与国外消费的比例仍属较小，增长空间较大，而且其中珠宝首饰仍可属于保值性投入。 在结婚消费项目选择上，2006-2007年新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，其首选为婚纱摄影(85.6%的新人需要拍摄婚纱照)；其次为婚宴服务(78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴)；然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；46.4%的新人将安排蜜月旅游；36.6%的新人要为新娘购买婚纱 总体来说，婚庆行业属于发展迅速的朝阳产业，婚庆消费水平也呈快速增长趋势。 下面利用五力模型来分析下婚庆网站的竞争态势。 3、婚庆网站的竞争 婚庆产业中核心的商家有五类，分别是婚宴酒店、婚庆公司、婚纱影楼、珠宝钻石、新婚旅游，其他类商家有跟妆化妆、婚纱礼服、婚礼拍摄、婚车、婚礼用品、婚礼用酒等，但相对规模稍小。 婚庆行业竞争激烈，商家数量众多，服务同质化严重，大量商家知名度不高。这也导致了婚庆行业对广告的依赖。婚庆公司、婚纱影楼每年广告费用的比例往往高达销售额的30%，就说明了这个问题。 或者说，婚庆行业无论对传统媒介还是网络媒介都有很大的兴趣。 婚庆行业的五力分析 （1）行业内竞争 全国婚庆网站可以用“数量不多，水平较低，缺乏品牌，区域特征，同质严重”来概括。 数量不多：婚庆类网站不多。知名的更少。全国知名网站可能只有久久结婚网一家，而它也只开通了6个城市。 水平较低：绝大多数网站都是个人网站，在规模、宣传、网站建设等都存在较大不足，入不敷出。 缺乏品牌：只有久久可以算全国知名品牌。不过，也有一些区域内的品牌，比如北京的幸福婚嫁。 区域特征：几乎所有的中大城市都有结婚网站。这类网站基本都是个人网站。 同质严重。绝大多数结婚类网站都是资讯+广告+论坛的模式。风格类似，甚至有不少雷同网站。 总体来说，对于婚庆行业这么大一个市场，目前的结婚类网站还处于一个刚刚起步的阶段，竞争程度较低。未来发展趋势应该是整合做大、出现几个行业领头羊的寡头竞争阶段。类似于招聘网站，从最初的混乱竞争到中华英才网、智联招聘、51J