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如何做工作总结 　　案例分析： 　　不讨巧的“获奖感言” 　　张经理今年刚从业务代表被提升为区域经理，为了回报公司赏识提拔，老张一门心思的扑在了市场开发上，半年下来收成不错，回款任务完成130%。 　　在半年度销售会议期间，公司领导让张经理做上半年工作汇报。第一次走上那张演讲台，张经理非常激动，发言时的声音异常响亮：“上半年，xx市场的回款任务200万，在公司领导的指导下、在经销商的大力配合下、在xx市场业务团队的共同努力下，如今我们超额完成任务30%，实现回款260万。下半年我们将努力冲刺350万，以更高的成绩回报公司领导关怀!” 　　在一片掌声中，张经理直接走下了演讲台。销售总监一脸错愕地叫住他：“你在干什么!” 　　张经理：“怎么了，有什么不对吗?” 　　营销总监：“你讲完了?” 　　张经理：“完了!” 　　营销总监：“……” 　　会后，营销总监直接把张经理叫进了办公室一顿臭骂：“你这哪叫工作总结，简直就是获奖感言!市场销售数据、对手分析、下半年计划什么都没有!要知道，你是在参加公司的销售大会，你以为你参加的是奥斯卡?!回去给我好好反省!” 　　课间解析： 　　写年终总结的两大原则 　　销售经理都明白一个道理——用业绩说话!可是每当到了年终汇报工作的时候都在抓耳挠腮，就像上面老张一般，不是业绩做的不好，而是工作总结不知道怎么做! 　　一份好的工作总结往往会给工作成绩锦上添花;