销售部提成细则及奖励政策.docVIP

销售部提成细则及奖励政策 一、销售部提成细则 区域专员根据每月销售计划，必须完成任务的70%才享受销售提成，当月销售超过任务量，超出任务量的部分在基本提成基础上递增200元/台激励 销售顾问按月接受任务，完成任务即可享受正常提成，当月未完成任务的，底薪不变，销售提成按70%计提 非销售部人员推荐介绍客户并成交的，由销售顾问协助操作并完成整个销售过程， 将按《基本提成表》给予奖励，而操作此笔交易的销售顾问按100元/台计特别提成 信贷专员每完成一单按揭贷款，提成按200元/案计提；协助区域专员完成车辆销售，按50元/台给予特别奖励 销售经理提成：销售部平均提成×2.5 A．销售价格说明： 1.销售价格在销售经理权限范围的，销售人员销售提成按《基本提成表》计提 2.销售价格高于销售经理权限范围的，对高出部分，销售人员按10%计提 B．销售装潢提成细则： 销售装潢提成=（装潢价格-装潢成本）×10% 1.装潢价格按照售后价格小组研究确定并张榜公示的市场价为计算依据 2.销售价格必须在价格体系所规定的相应价格权限范围内进行销售 二、销售部奖励政策 a．完成每月基本任务的前提下,设置月度销售冠军与亚军，奖金分别为500元、200元 b．客户满意度奖（当月满意度分值最高的销售顾问，并且当月没有客户投诉）奖励200元 c．为激励销售顾问均能完成任务，特设完成任务奖，奖金200元 d．每月对所有销售顾问进行综合技能测评，冠军奖励100元 e．超额完成任务，按300元/台奖励额外提成 注：如有客户投诉情况发生，经销售经理查实属公司员工问题的，将予以罚款200/次，累计投诉达三次者，公司将予以辞退 销售顾问分组标准说明 销售顾问按业务能力、个人综合素质划分为A、B、C三级： A级： 1．超额完成月销售任务 2．客户资料记录完整，表卡无缺失，无回访不及时情况 3．销售过程中各环节的执行，符合公司标准 4．自觉履行公司的各项管理制度，配合执行各种营销计划及各种活动工作安排5．根据公司要求，结合自身情况，不断提升自身产品知识和销售技巧 6．客户满意度100%并零投诉，连续两个月上班无迟到，下班无早退，能够完全执行公司的各项规章制度，销售过程中无客户档案上传不及时，无信息核对不准确 B级： 1．按量完成月销售任务 2．客户资料记录完整，表卡无缺失，无回访不及时情况 3．销售过程中各环节的执行，符合公司标准 4．自觉履行公司的各项管理制度，配合执行各种营销计划及各种活动工作安排5．根据公司要求，结合自身情况，不断提升自身产品知识和销售技巧 6. 客户满意度100%以上并零投诉 C级： 新进销售顾问均按C级标准执行 各级别之间转换等式： B级→ A级 连续两个月超额完成任务，各行为均按照公司规章制度执行的，客户满意度达100%并零投诉，行政考勤合格 C级→ B级 连续两个月按量成任务，各行为均按照公司规章制度执行的，客户满意度达100%并零投诉 注：销售人员如连续3个月均未完成基本任务，将执行岗位降级，底薪及提成采取双降。销售顾问采取出局制，在降至最后一级并且三个月内无业绩提升，将由公司进行辞退