2010年红花郎运行模式.pptVIP

2、单品项客户：(指不含10年，且15年、20年分开布局)奖励条件和标准如下： 经销品项 合同销量及奖励标准 300（含）-1000万 1000（含）-1500万 1500万（含）以上 15年+高端+礼盒 2% 3% 4% 20年+高端+礼盒 2% 3% 4% 3、团购型客户（只做团购渠道）的奖励条件和标准： 经销品项 合同销量及奖励标准 500（含）-1000万 1000（含）-1500万 1500万（含）以上 全品项 2% 3% 4% 追加奖励 1、只针对15年、20年产品 2、合同中15年和20年未同时经销的： 15年和高端产品年度销量达到300万以上，15年另行追加2%的奖励； 20年和高端产品年度销量达到300万以上，20年另行追加2%的奖励； 3、合同中15年和20年同时经销的： 15年、20年和高端产品年度销量达到500万以上，15年、20年另行追加2%奖励； 以上2、3项追加奖励只能计算其中一项，不重复 计算； 其它 执行计划外价格的产品销量享受以上销售奖励，从 2010年1月1日-12月31日。 谢谢大家！ 2010年红花郎运行思路 一、品牌 ? 集团集中在全国性大媒体的集中宣传、热度宣传； ? 薄弱区域以大牌广告形式让红花郎品牌落地； ? 集中资源开发三类形象店：红花郎经销商的高档次形象展示店:A类店；核心分销商授权经营店:B类店；核心烟酒店红花郎形象门头及专柜装修:C类店； 二、市场运作 ? 分区域（成熟、开发）、分品项、分销量来分配资源的模式； ? 集中资源开展品牌推广+品牌营销的活动； ? 继续强化品鉴营销、团购渠道长期开展、培养和维护核心消费群体； ? 团购定制：销量、要求、定制模式，开展标准化运作体系； 三、价格 ? 产品定位清晰，不做消耗性的渠道促销； ? 务必建立顺价销售价格体系、利用阶段返利建立核心分销(调动更多核心的、团购能力强的分销商推广红花郎)体系； ? 调控的手段: 计划控货,拉升价格； 四、商家 ? 优化和调整客户布局，继续强化团购型客户布局，实实在在的团购客户条件可以适当放宽和降低； ? 核心客户+团购客户的思路不变；可以考虑开发专业渠道运营客户，比如：商超渠道、餐饮渠道等的渠道型专业客户； ? 客户合同必须经事业部、公司领导审批； 五、渠道 ? 团购渠道为核心，名烟名酒店上量，辅助开发商超渠道及餐饮渠道； ? 成熟区域逐步延伸开发县级市场； ? 核心客户培育目标：3000万客户；1000万客户（地级市场）；500万客户（县级市场）； ? 核心分销（团购型及渠道力较强）网络的建立和维护； 六、促销 全国性大型主题性促销活动； 品牌宣传为主的区域策划活动； 1、全国加大十五、二十年的推广力度； 2、2010年将对十年红花郎的包装进行改型； 3、公司将加强红花郎系列产品防伪设计，以便树立良好 的品质、品牌的公众形象。 七、计划控货 严格控制2010年度红花郎供货总量，不高于：23亿计划内价格供货量+特殊区域增补计划+2亿元计划外价格供货量。由事业部结合各地市场情况统筹安排2亿元计划外供货量至办事处；各办事处计划外供货量不得超过事业部确定额度。 严格执行实际库存和发货挂钩的制度：经销商的实际库存在本年度合同销量25%以下公司方可发货（春节前一个月可以上调至40%），高于以上库存的暂不发货。 2010年经销商合同进度执行可以优先执行计划内供货合同量，可不刚性考核计划外价格合同量的同步执行。年度综合考核合同总量。 公司对客户按合同进度进行仍实行季度内拉通考核，季度内没有完成的回款额度公司将等额收回计划内供货量。 如果经销商2011年2月28日库存比例仍大于25%，公司将酌情考虑2011年的合同目标及合同进度。 各区域必须加大15年红花郎、20年青花郎的布局和开发力度，15年红花郎以上产品供货计划不得调剂为10年红花郎，10年红花郎计划可调剂为15年红花郎以上产品。 经济发达区域（广东、深圳、福建、浙江、江苏、上海、山东等）计划内供货量增补原则上要求是十五年、二十年及以上产品，同时必须加大招商布局力度，为后期的发展和突破打基础。 各办事处严格管理好经销商货物流向，凡因窜货而被查实的，扣减该批次货物2010年该办事处该经销商计划内价格额度。 红花郎市场分类 及客户布局 一、市场分类及定义 二、客户布局思路 三、红花郎B类市场操作策略： 一、市场分类及定义 A类市场——成熟市场： 红花郎渠道基础工作比较到位，客户布局基本成型，业务队伍及经销商对团购工作的理解和运作比较到位，红花郎在该区域已经有