二手房培训落实房源.pptVIP

成功十步---2 落实房源 讲师：詹祖雅 认识落实房源的重要性 掌握落实房源的六步骤及细节 了解房源落实的注意事项 1、预约房东看房 自己上门落实 话术： 我们自己看过房子后可以更好的向客户和同事推荐，可以提高带看客户的诚意度和质量 带假客户上门落实 2、了解该社区及周边房源大概价格 均价、成交记录、在售房源状态、周边社区概况 3、工具准备：名片、签字笔、售房委托书 钥匙委托书、税费表、独家协议 照相机、公司宣传册、鞋套 4、个人形象和状态： 工牌、制服 5、寻求老员工帮助 实力之最： 都市房仆是厦门的品牌中介 老客户多30%，服务客户量很大，十年零交易事故 配套：交通、商业、教育、休闲 社区、物业、并设计最佳带看路线 户型结构： 朝向、采光、通风 评估房子装修价值： 厨房、卫生间、壁橱、装修材料 找出属于这套房子的 “樱桃树”----举例 拍照片传内网（切忌莫把脏乱不堪的上传，要会叫业主整理房间） 出示产权证的话术： 面积误差——关系到价格（宁可少报，不可多报） 年限误差——关系到费用 复印件——过滤出真正意向的客户，节约您的时间 正确的信息——对您和客户最大的负责