市场营销学 A卷.docVIP

A卷 卷号 9018 浙江广播电视大学开放教育本科（补修）工商管理专业期末考试 《市场营销学》试卷 2005年12月 名词解释（每题4分，共20分） 1、市场营销： 2、市场营销组合： 3、竞争者： 4、市场细分： 5、分销渠道： 填空题（每空1分，共20分） 1、市场营销学是本世纪初在____________产生的。 2、有经验的市场营销工作者归纳出这样一个公式：市场= + + 。 3、相对市场占有率是指业务单位的 与 市场销售额之比。 4、一般认为，消费者动机取决于消费者 。 5、“4P”包括 、 、 、 等。 6、市场竞争的两种形式是_ ___竞争和__ __竞争。 7、市场细分的客观基础是消费需求的_____ ___。 8、企业的定价方法主要有 、 和 。 9、整体产品包含三个层次，即 、 、 等。 单项选择题（每题1分，共15分） 1、1912年（ ）写出第一本以Marketing命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。 A.赫杰特齐 B.菲利普.科特勒 C.彼得.杜拉克 D.鲍敦 2、市场营销观念的中心是( )。 A．推销已经生产出来的产品 B．造大量产品并推销出去 C．制造质优价廉的产品 D．发现需要并设法满足它们制 3、某业务单位市场增长率15％，相对市场占有率为1．5，它属于（ ） A．问题类 B．明星类 C．金牛类 D．狗类 4、某实力雄厚的大汽车公司兼并若干弱小汽车公司；这种增长战略是( )。 A．前向一体化 B．后向一体化 C．横向一体化 D. 同心多角化 5、当人们对现有产品或服务感到不能满足，希望有一种更新、更好的产品或服务来取代时，应当实行( )。 A．扭转性营销 B．开发性营销 C．刺激性营销 D．限制性营销 6、消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于( )。 A、经常性购买 B．选择性购买 C．探究性购买 D．冲动性购买 7、市场跟随者追求的是与市场主导者( )。 A。和平共处 B．取而代之 C、维持现状 D、保护自己 8、产品的利益所组成的产品是产品的( )。 A．形式 B．实质 C．实体 D．延伸 9、名牌女用香水可适用（ ）定价策略。 A、尾数定价策略 B、整数定价策略 C、渗透定价策略 D、特价品定价策略 10、制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫作( )。 A．所有权式垂直营销系统 B，契约垂直营销系统 C．管理垂直营销系统 D．水平营销系统 11、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（? ）类产品效果明显。 A、产品需求缺乏弹性????????? B、产品需求富有弹性 C、生活必需品??????????????? D、名牌产品 12、当产品处在其生命周期的介绍期，该产品的广告主要以( ) 为主。 A．提示性广告 B．直接邮寄广告 C．劝说性广告 D．告知性广告 13、营业推广的目标通常是( )。 了解市场，促进产品试销对路 刺激消费者即兴购买 降低成本，提高市场占有率 帮助企业与各界公众建立良好关系 14、消费者购买行为的直接原因是（?? ）。 A、动机?????? B、感受?????? C、有钱????? D、攀比 15、当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（ ）。 A、认识了解产品，提