代理公司全程策划流程详解.docVIP

全程策划工作流程图 市场调研阶段区域市场分析竞争分析 市场调研阶段 区域市场分析 竞争分析 市场研究态势分析报告销售准备工作（用品筹备、费用预算）规划设计依据产品定位开发策略营销策略资源整合策略价格策略计划（敏感性分析、价格表）市场推广计划（广告、公关、促销）形象包装计划（形象设计、卖场包装）品牌定位文化内涵概念开发思路与方法基本原则总体目标 市场研究 态势分析报告 销售准备工作（用品筹备、费用预算） 规划设计依据 产品定位 开发策略 营销策略 资源整合策略 价格策略计划（敏感性分析、价格表） 市场推广计划（广告、公关、促销） 形象包装计划（形象设计、卖场包装） 品牌定位 文化内涵 概念开发 思路与方法 基本原则 总体目标 总体策划报告销售实施（置业锦囊、销售培训），动态调整营销代理阶段总体思路总体策划阶段内部资源分析外部环境分析项目研究内外部资源分析核心能力分析 总体策划报告 销售实施（置业锦囊、销售培训），动态调整 营 销 代 理 阶 段 总体思路 总 体 策 划 阶 段 内部资源分析 外部环境分析 项目研究 内外部资源分析 核心能力分析 企业研究 策略设计 理念设计 整体营销策划 专题营销计划 代理公司全程策划工作详解 [初步接洽阶段] 项目资源条件整合及判断 负责部门： 策划部、代理部、研究部 报告名称： 《**项目策划大纲》 中心内容： 宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。 地段资料：规划要点、坐标。 周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。 发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。 判断内容：优势、难点、突破口、把握度。 多方案初步规划、设计或调整建议 负责部门： 策划部 报告名称： 《会议纪要汇总》 《**项目概念设计提示》 或《项目调整建议》 中心内容： 草图、立意、说明、交流记录 [前期策划阶段] 地块内在条件整合及价值分析 负责部门： 策划部、研究部 报告名称： 《**项目土地价值与分析报告》 中心内容： 适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较 资源综合及定位 负责部门： 策划部 报告名称： 《**项目综合定位报告》 中心内容： 上述各内容汇总，初步定位或创意 依据定位针对性的市场调查 负责部门： 策划部、研究部 报告名称： 《**项目市场调查报告》 中心内容： 客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据 经济可行性分析 负责部门： 研究部、策划部 报告名称： 《**项目经济可行性分析报告》 中心内容： 静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。 初步营销框架 负责部门： 策划部 报告名称： 《**项目初步营销报告》 中心内容： 推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系 规划、设计方案及跟踪 负责部门： 策划部 报告名称： 《**项目初步营销报告》 《**项目建筑概念设计》 《**项目环艺概念设计》 或《**项目设计修改意见》 《**项目设计要点》 中心内容： 草图，设计创意、任务书、设计交底、指导 [营销策划阶段] 9、营销整体规划 负责部门： 策划部、代理部 报告名称： 《**项目营销整体规划》 中心内容： VI，推广的主题。方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。 经济敏感分性 负责部门： 投资部 报告名称： 《**项目经济敏感性分析报告》 中心内容： 造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。 价格策略执行计划 负责部门： 投资部、代理部 报告名称： 《**项目价格策略报告》 中心内容： 依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。 物业准备工作计划 负责部门： 策划部 报告名称： 《**项目的物业模型》 中心内容： 配合营销推广而设立的新型物业管理概念和“标准”物业管理模式的融合。 销售准备工作计划 负责部门： 代理部、策划部 报告名称： 《**项目前期工作计划表》 中心内容： 文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计