大篷车巡展方案.ppt

北京现代大篷车巡展 -纵横中国三四线城市巡展 目录 活动概述 活动主题 活动目的 时间及路线 活动概述 活动主题 北京现代-劲享缤纷大礼 朗动-乐享随行 Ix35、八代索纳塔-畅享之旅 活动目的 大篷车功能： 巡展目的： 表现途径： 活动要求 要 求 备 注 推广范围 全国三四线城市 活动时间 9月26日-9月27日 推广车型 朗动、第八代索纳塔、ix35 活动场地 中华广场，活动场地面积不小于400m2 时间及路线 9月25日到辽阳进场地搭建9月26-27日展示 活动内容 现场活动 活动内容 现场活动 现场活动 活动流程 全天活动时间: 08:00-20:30（有夜场） 主流程活动安排：有夜场每天四场活动 10:00-11:00：第一场 13:00-14:00：第二场 15:00-16:00：第三场 18:30-20:30：第四场（夜场） 时间段 时间 内容 备注 第一场 10:00-11:00 8:30-10:00 促销信息播报 循环播报活动及促销信息 10:00-10:05 开场表演（热舞表演） 活动前一周确认表演内容 10:05-10:10 主持人暖场 10:10-10:25 销售顾问或主持人进行新车特性及性能介绍 经销商配备专人讲解 10:25-10:40 现场有奖抢答（车辆知识） 赠送礼品就位 活动前一周确认礼品 10:40-10:55 表演 表演曲目活动前一周确认 10:55-11:00 主持人介绍下一场表演时间及活动介绍 产品知识有奖问答 根据之前销售顾问现场所阐述的产品知识,进行现场抢答问答,回答正确将得到纪念品一份 此举能够调动现场消费者情绪，帮助提升现场人气,营造出热烈的气氛 互动推荐 现场活动 有奖问答礼品推荐 北京现代4G U盘 水晶钥匙扣 标志环扣 剩余礼品待定 表演推荐 A B 热舞表演(3人) 电子小提琴 现场活动 C 歌手献艺 活动运营 职能分工 突发事件处理 北京现代 经销商 综合 角色定位 活动前期 活动中期 活动后期 活动监督 落地支持 管理和执行 场地审核 现场活动监督 经销商协调 活动审核 客户邀请 现场销售人员安排 场地考察及落实 活动审批及证件办理 展车提供 销售人员支持 当地媒体宣传和媒体活动执行 活动效果反馈 经销商衔接 物料运输 物料管理 突发事件处理 撤场 活动总结 物料搭建 场地费用/联络配合 场地考察及落实 活动现场执行 职能分工 活动运营 突发事件处理 活动运营 经销商配合 前期：前期宣传+场地落实 中期：车辆提供+现场执行 后期：活动反馈+后续宣传 活动前期 活动后期 活动中期 1、活动批文 2、场地勘察签订 3、现场布置 4、销售顾问宣传 5、电话邀约 6、邀请函邀约 7、报纸广告 1、物料车辆的接车 2、展示车辆的安排 3、经销商内部培训 4、保安、保洁，到位 5、经销商人员区域分工及联系表 1、活动效果反馈 2、活动后续宣传 目标 工作 内容 吸引更多客户到场 拉动现场客流 扩大品牌影响 聚集现场人气 激发试乘试驾 促进现场订购 增强品牌好感 到场客户跟进、 实现销售 未到场客户的 二次邀约到店 经销商工作内容 经销商配合 活动前期准备流程 日期/时间 工作内容 明 细 备注 活动前1周 租用场地 由场地方申请活动批文,之后签订租用合同 详见活动场地预定　 潜在客户邀请 邀请潜在客户参加活动 详见潜在客户邀请计划 活动前2天 运输车辆安排 安排运输车辆 　详见活动运输车辆安排 销售人员安排 安排现场活动工作人员 详见销售人员安排 展车安排 安排3台展示车辆 朗动、ix35/第八代索纳塔 物料准备 所有活动相关小物料准备 活动前1天 活动前沟通会议 经销商人员内部协调 客户邀约流程 潜在客户邀约 客户受广告吸引 致电展厅，信息留存 大篷车活动现场 新客户创建 邀约客户更新 购买跟踪 购买 不购买 邀请函寄发/短信发送 完成销售 长期跟踪 （电话邀约、手机短信邀约、邀请函寄发） Y N 活动前三周 活动前一周 活动当日 活动后一月 客户邀约流程 * 现场活动功能区域简介 功能区域 区域简介 接待洽谈区域 消费者领取资料单页 向销售顾问询问活动信息 销售顾问协助客户填写竞猜表 销售顾问将有意向的客户带进洽谈区进行洽谈 现场签定订购意向单 车辆展示区域 3辆展示车 销售人员配合绕车介绍 保证车辆旁边1-2名销售顾问 * 巡展活动全天流程 时间 活动事项 项目内容 7:30-8:30 人员集合出发 物料准备，人员调整，集合出发 9:00-9:30 活动预热 现场播报活