推广通异议处理-保定幻灯片.pptx

推广通业务异议处理;销售基本流程;;产生异议的原因;几个反对意见 ;产生异议的原因 ;面对异议的态度 ;异议分类 ;第一章 对新美大公司的异议 ; 第二章 对推广通产品的异议 ;第二章 对推广通产品的异议;第二章 对推广通产品的异议;第二章 对新美大的异议 ;5、生意很好/我的企业很出名，暂时不用做推广? 处理思路： 1、我们不仅是给客户带来宣传品牌，也可以给企业直接带来客户 你的企业是很出名，给你更大的市场你也不会拒绝吧？ 2、 一时的火爆不代表长久的发展 ，推广通不但可以带客户给你，更可以帮你推广品牌 ！ 3、天使魔鬼：肯德基、麦当劳（或本地头部商家）已经很出名了，但他们都到处在做推广。其实您现在只是一个平稳发展期，我的一个客户***商家，您的同行，本来生意也挺好的，做了推广通后同比增长了30%。;第二章 对收费的异议 ;你们收3000块钱，太贵了 话术： 1. 3000元本来就是一个尝试性的投资，对于一个商户来说，投入3000的广告费用还高 吗？您装修费，房租、人工得多少钱？您做推广单页、屏幕广告、出租车广告等花费更大，但有多少的效果呢，能统计有多少消费者是因为看到这些广告而过来的呢，对于目标客户的精准性又有多少呢？ 2. 不应该从首次投资来算,要从长远的回报来计算，虽然首次投入3000，但目前来说美团点评效果是最好的，绝对能给您带来效益，长远来看，3000并不多！一次有效点击是1块钱，10次有效点击也就10元，转换最低百分之30算，您花10元带来3单客户从中又能挣多少钱？ 3. 张总，您真会开玩笑！您吃个饭、买部手机都不止这个数吧，3000对于您来说还高啊？再说现在咱们同行XXX商户，一直都在做美团点评推广，效果摆在那里，你还担心投入多少吗？ ;Q：推广通按照点击消费，太快了，就是无底洞？ A： 1．你知道为什么你的消费会那么快?只有你的客户找到你,你的产品才存在消费,你的消费正好证明了你的推广效果非常好 2.消费快说明找你产品的人多,难道你不想你的潜在客户找到你,你不希望你有越来越多的客户吗?你是做生意的,肯定不会不想你的客户找到你吧? 3.消费快说明找你商户的人多,那么客户找你做生意的成交比也高,自然,你赚的钱也多吧,到时候你还会觉的消费快吗? 4.消费快,那要恭喜你,因为有那么多人在关注你的产品,你的商户,你商户的知名度也会大大提升.带来这么好的效果, 消费快一点又有什么问题呢? 5.现在您做宣传是为了省钱？还是为了效果？真是为了省钱的话，建议您不用考虑美团点评了，美团点评是目前花费最多的，但效果来说是最好的。在其他一些网站上做宣传的话，便宜的有200元一年的，很多客户做了都没有效果，钱是省了，但这200块钱总体来说还是赔了！;Q：推广通会不会有恶意点击 A：解决思路（一）：反问，你指的恶意点击是什么？你觉得谁会恶意点击你呢？ 解决思路（二）：美团点评推广没有恶意点击，客户一般会把无效点击和恶意点击混在一起 解决思路（三）：分情况解答 方法1:证明法（适用于同行恶意点击） 美团点评推广通是不存在恶意点击的，美团点评推广通有一整套的防恶意点击系统，我们是专注做网络营销的，如果连这种点击都不能防止的话，那我们肯定不可能有那么多客户在美团点评上做推广了（恶意点击具有规律性其函数分析结果呈无限循环小数，一但点击规律出现这一状况，美团点评推广通对你的这类点击不收费） ;第三章 对收费的异议 ;Q： 美团点评推广通我之前没做过，会不会有效果？ A：1、您担心效果也是非常正常的，说实话我们的客户基本上全都是中小型商户，他在做美团点评之前也都有这样的顾虑，但做完之后就都放心了，毕竟美团点评有品牌优势，服务和效果也是大家公认的，您看您的同行就知道了，效果不好谁都不会长期做了，那我们也就没有收益了，现在您的同行都在长期续费的。 2、您所担心的效果是指的哪方面？美团点评推广通给您带来的最直接的效果就是商户知名度的推广和团购的浏览量，这两个方面肯定能给您做到位。 3、咱做任何形式的宣传都是一种风险投资，美团点评推广通您也不是第一家做的，您的同行已经有很多都在我们美团点评上做了，您这个时候做已经没有什么风险了，再加上我们后期有专门的客服维护您的宣传，所以您放心就行。;Q： 美团点评推广通我之前没做过，会不会有效果？ 4、现在是信息化时代了，跟不上时代的脚步你就得等着灭亡，其实你早就该做美团点评推广通了，现在找你们店子的消费者很多，一找就找着你同行了。 5、首先美团点评是全球最大的本地生活服务平台，全国85%以上的消费者都习惯在美团点评上搜索吃喝玩乐，针对性强范围广，你不做肯定是没效果的，你听朋友说的，如果是你的同行他肯定是不会给你说真实效果的，因为你们都