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我在深圳五年的销售心得 我在深圳五年的销售心得 关于我自己 1、 业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多。 关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀 等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、 销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国 家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我 们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、 关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很 大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业 务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样 的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。 这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好 一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这 样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认 为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我 觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。 3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高 大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能 吐岀油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带 着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯 不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我 身高不到17 2 MM,刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不 流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒