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-- --- ·市场营销· 从 iPhone 谈苹果公司营销策略的创新与应用 了自己所拥有的市场，拉开了与其他品牌手机的距离。 iPhone 的成功并不是偶然，而 是 苹果公司敏锐的市场嗅觉，成功的市场策略最终成就了 iPhone。从 iPhone 的成功，我 们 能够总结并学习到最具创新性、最具价值的市场运作方法。 在全球， 手机销量的增长意味着手机行业的竞 提供商、网络通讯商等进行了密切 合作，然而在共争越来越激烈，尤其是智能手机市场。 几年前，诺基 同合作中依然保 持不泄密， 可见保密措施的完善。 亚打败摩托罗拉成为行业第一， 而如今诺基亚产品 正 是这些严密的保密制度和措施提高了消费者对由于在市场中缺乏创新导致在全世界招募新 的 新产品的饥饿强度， 让市场和媒体对产品的信息极 CEO。由此， 我们可以说全球手机 行业已经陷入微利 度渴望。 然后，苹果公司在 iPhone 正式发售前 5 个竞争时代。 月 举行发布会，在会后至上市的这段时间，并不像 而与此同时， 苹果公司的明星产品之一， iPhone 其他同类手机一样倾尽所能的对其 功能和优势大智能手机在短短的三年时间里已经创下了全球智能 举进行宣传， 反而选择 把相关信息一点点的透露出手机市场的多个销售记录和奇迹， 引领了智能手机 来并且 每次都留有悬念， 着实吊足了所有关注技术创新与应用的发展方向， 在全球获得了众多消 iPhone 的消费者和媒体的胃口，让消费者迫切的等费者的认可和追崇。 iPhone 仅仅是苹果 公司新蓝海 待 iPhone 上市的那一天。 2007 年 6 月 29 日，在上策略的一部分。 面对 原本被视为过度竞争的手机市 市的头一天， 那些疯狂的消费者彻夜排队等候在苹场， 为 什么 iPhone 会取得优秀的业绩？ 首先， iPhone 果专卖店门口， 期望在第一时间拿到 盼望已久的的成功应归功于“ Apple ”这个母品牌强大的知名度 iPhone， 揭开它的神秘 面纱。 这就是苹果公司在和影响力， 其次是 iPhone 手机本身的高品质和新特 iPhone 上 市前所运用的饥饿营销策略， 并且该策略点； 除此之外还有最重要的一点就是运用在 iPhone 在第二、三、四代 iPhone 的发售上屡试不爽。在每次手机市场培养和销售中的各种营销手 段和策略。 事 iPhone 上市换代的发售季，无论是销量还是增长率实证明，这些运用都 是成功的，而且具有鲜明的特点 上都会有明显的提升。 尤其是在 08 年， 第二代和创 新性。 iPhone3G 上市后，销量在短短的数日从 70 万部猛 一、 iPhone 上市前的创新饥饿式营销策略 增到将近 700 万部。 所谓饥饿营销是指商品提供者有意调低产量， iPhone 的饥饿营销和传统的策略不 同，在苹果调控供求关系， 制造供不应求的假象， 维持商品较高 公司实施营销策略的过 程当中，我们看到他并没有的售价和利润率的目的。而 iPhone 的饥饿营销却并 去控制 产品的产量来制造市场供不应求的假象， 而非如此， 而是已经完全超出这个基本的概念， 上 升到 是把产品的相关信息转化成一种市场饥渴， 让消费一个新的高度。 者渴望了解 iPhone。 当然，有那么多消费者会主动 在第一代 iPhone 正式上市销售之前， 首先，苹 了解 iPhone、疯狂的痴迷于 iPhone 和其背后强大的果公司把产品的所有细节信息保密长达 30 个月。在 母品牌—— Apple 是分不开的。 这也正是 iPhone 饥这期间，外界只知道公司在筹备一款手机产品， 而苹 饿 营销策略能够成功的基础之一。 “Apple ”代表着时果自己闭口不谈， 任何 iPhone 的资料都 是保密的。 尚、科技、独特，有着独一无二的品牌影响力，在全 iPhone 在开发过程中 与众多的运营商、 互联网服务 球都不乏它的品牌忠实者，这使 iPhone 在上市前就 江苏商论 2010． 11 118 ·市场营销· 具备了先天的竞争优势， 而 iPhone 又凭借自身的优 营销的核心确定在情感经济， 用“情 感的经济” 去取秀品质， 不仅大大加强了市场的饥饿度， 同时也反过 代“理性的经济” ， 围绕着产品， 把“面对面” 的交流来进一步提升了 Apple 品牌的形象。 两方面的因素 与 互动发挥到极致，让用户、产品与公司三者之间相互作用为 iPhone 独特而创新的饥饿式营 销策略 产生情感上的共鸣。在全世界尤其是具有区域代表打下了最坚实的成功基础。 性的中心城市，都建有苹果公司的产品体验店。 美 二、 iPhone 上市后的品牌营销和 国纽约的第五大道，中国上海的浦东金融区，以 及 体验营销相结合的策略 英国伦敦