促销管理和实施.pptVIP

北京烽雅精英企业管理顾问公司 超市管理专家 敬请配合： 请把手机调整到震动位置或关闭； 请不要随意走动； 积极思考，主动参与； 你是学习的主人； 重在应用； 课程纲要 一、超市促销总原则 二、节庆促销商品的原则 三、促销商品的方式 四、促销活动的策划 五、促销商品的单品选品规划 六、品类促销 七、促销工作流程 1、单品规划 2、纵向归类 3、时效延展 1、不要突出低价 2、突出节日商品的齐全性 3、节庆礼盒全品项促销 ◇ 价格折让： 90％……80％……70％……30%……10% ◇ 抵用卷 ◇ 买第二件便宜 ◇ 加一元多一件 ◇ 买赠促销 ◇ 限时低价抢购 ◇ 每日特价 ◇ 会员商品 ◇ 品类促销 ◇ 品牌联促 ◇ 均一价 ◇ 文化活动促销 ◇ 抽奖促销 ◇ 现场体验式促销 ◇ A、B类商品的占比 ◇ 新品商品的占比 ◇ 应季商品的占比 ◇ 滞销库存积压品的占比 ◇ 会员商品的占比 ◇ 惊爆价、超低价、普通促销价商品的占比 品类促销的七大技能 技能一：促销品类