冷饮行业案例分享与趋势分析.pptx

冷饮行业案例分享与趋势分析 案例目录 涵盖冷饮行业厂商所做营销内容，可看出行业发展趋势 梦龙品牌 案例分析 蒙牛蒂兰圣雪 案例分析 DQ品牌 案例分析 八喜品牌 案例分析 和路雪品牌 案例分析 其他案例 案例分析步骤 案例介绍 内容剖析 优势介绍 借鉴内容 ！ 每一案例均按照此步骤进行分析与阐释 梦龙品牌 案例分析 梦龙就是高端 梦龙就是时尚 梦龙在营销策略方面，结合自身价格与味道醇厚的物理属性与国际品牌的背景，定位成熟轻奢消费者。2015年在活动上与营销上，梦龙遵循高端与时尚的核心路线，通过口碑营销和体验式营销的方式，招募更多新消费者，增加其对梦龙好感度和忠诚度。 具体执行 Pleasure Store 梦龙快闪店 执行时间： 2015年4月25日-6月28日（上海场，全国根据不同城市时间有不同） 执行地点： 针对时尚人群，在中国市场城市上海、重庆等，举行快闪店DIY梦龙活动，举办几天即前往下一城市 执行方式： 通过前期网络宣传的活动告知，用户到达店面进行体验式消费，现场购买梦龙，并进行各种配料的搭配DIY品尝，用户对齐DIY的作品可以进行二次分享传播； 结合明星资源，安排特殊明星场次！（例如开幕等，明星与领导到场一起体验梦龙！） 每年几家，生命周期短暂 活动成绩 ，超过19,000根“DIY我的梦龙”在Pleasure Store中被售出，梦龙相关冰淇淋甜品的销量也高达3,200份。销售额近100万人民币。(客户数据) 　　• 大众点评上海面包甜点类别中，投放3天后梦龙Pleasure Store排名牢据前2，更是在4/29之后稳守第一的成绩。 　　• 李冰冰和陈学冬为梦龙拍摄的视频短片在短短一个月中，播放量超过一千六百万。 　　• 梦龙在短短2周时间内在上海第一社交点评类媒体上多方位排名第一 　　• 从K11到淮海路到下午茶/甜点，最终登上所有美食类第一名 优势介绍 极端定制化的冰淇淋： 这里只有你想不到，没有你吃不到的 通过创新体验式消费，有效刺激消费者！ 通过创新的体验式消费以及快闪店面全新形式进行定制消费！ 根据不同城市，食材材料进行不同定制化当地口味，将定制属性做到极致！ 用户挑选食材，大厨现场制作！饥饿营销形成围观效应！ 优势介绍 高端式体验，用时尚进而营销： 梦龙永远走在冷饮行业品牌个性最前沿 时尚DIY与时尚明星，体现高端品牌个性 通过高端食材，以及大厨亲子制作，结合西餐摆盘样式等元素，体现时尚高端； 全球时尚界领袖与媒体的长期合作，打造时尚形象！ 优势介绍 与时俱进的明星策略： 时代不同了，梦龙“追星”也要变变变 根据明星热度，改变明星策略 根据时尚的演进，签约不同明星资源。国内李冰冰等时尚明星，国际新近签约肯达詹娜（时尚教主卡戴珊家族成员）等！ 在全球范围内，结合线上线下，明星参与营销明星场，并拍摄线上广告，推广梦龙！ 借鉴心得 分析与借鉴 高端与定制化的需求日益增加 随着社会的发展，人群购买力的增强，低价与性价比影响消费者的因素正在被高端切能体现自身个性的消费所取代。因此，活动形式能够满足人们对“自己有逼格”的心理诉求成为以后的关注重点之一！ 同时，随着消费者需要体现自己有个性的一面，定制化已经成为必不可少的活动元素，2016年，将其深度挖掘，才能是活动深入人心！ 明星资源的合理运用依然可以达到预期的聚集人群效果 明星依旧是吸引人群的不二选择，通过明星的运用，不仅用于线下活动，线上传播的吸引才是明星资源的重点应用！ 蒙牛蒂兰圣雪 案例分析 结合全年既定营销计划 精准目标 聚集区域营销 2015年，蒙牛蒂兰圣雪新品酸奶冰淇淋通过将产品宣传活动嫁接如全年既定的常规算长计划当中的同时，也通过特定人群的专属式服务，进行推广！ 活动执行 追星星的人 执行时间： 2015年10月26日（不同城市不同场次时间不同） 执行地点： 针对吴亦凡粉丝，邀请至工厂进行参观工厂，与明星的亲密体验 执行方式： 前期明星通过网络渠道进行活动宣传与招募； 用户参与“线上晒酸奶冰淇淋购物小票”活动获得通行证与明星齐聚蒙牛工厂（其它场次线上扫二维码写明星寄语报名，无明星参与）； 现场大家通过“摇一摇”与偶像见证环环相扣的生产工艺，参观车间，举行明星生活互动问答，明星制作DIY酸奶，互动游戏体现零下22度与2度的双重吃法等环节 冰淇淋尝鲜 活动执行 执行时间： 2015年8月13日 执行地点： 针对白领人群，精准瞄准写字楼区域，进行派送活动 执行方式： 8月10-11日，蒂兰圣雪联手滴滴打车特别启动了“酸奶冰淇淋 抢先尝鲜”活动，每天限量1000份吴亦凡同款酸奶冰淇淋，全力满足白领们的尝鲜愿望。 活动当日，有帅哥与美女进行写字楼的逐一派送，同时喂订购者吃下蒙牛蒂兰圣雪。 优势介绍 1.明星结