战略构建流程.docxVIP

战略的构建一一核心竞争力的塑造 第一步：不战而全胜 占领但不毁坏市场 企业的战略目标必须是“以全争于天下”一一占领你的市场。你必须要确定所要追求的 市场，并致力于在这些市场中収得相对的市场优势地位。市场优势地位可以是：技术领先、 品牌忠诚、成本领先，或者有足够的市场份额。 取得市场支配地位只是手段，生存和繁荣才是最终目的。达到这个目标不能采取摧毁整 个行业的方法，而应使行业不损毫发的方法。要做到这一点，需要通过塑造对手的经营者的 思想并使他们按照你的愿望来行动的方法，寻找并攻击竞争对手的劣势。 为了有效地塑造竞争对手，你必须运用你的行业知识、你对竞争对手的了解以及对自己 公司的了解，这样，就能使你通过直接攻击來吸引竞争对手的注意，从而蒙蔽他们并以简介 攻击来结束战斗。速度和充分的准备，再加上优秀的领导，会使这一切成为可能。 排列优先市场并确定主要竞争对手 要想不战而全胜，你必须首先决定你想在哪个市场上収得胜利，以及要在这些市场上取 胜你必须击败哪些对手。在这一步，你必须首先给你的市场列出优先顺序，然后在这些市场 上选择一个竞争对手，在它身上集中你的行动。 步骤一：选择市场 哪些市场对你公司未來的成功至关重要，是市场机会而非竞争性反应才是驱动你的战略 的力量； 哪些市场是增长最快的、哪些市场是最大的，以及在什么市场上你已经拥有了相当的市 场份额；你必须权衡每个市场的机会和你能满足这一