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移动互联网的盈利模式初探 PAGE PAGE 2 移动互联网的盈利模式初探 TOC \o 1-3 \h \z \u 移动互联网的商业模式 2 一、用户为什么愿意付费？ 2 二、竞争日趋激烈，盈利应如何转型？ 3 移动互联网的盈利模式 7 一、用免费盈利——谁说没有免费的午餐，天上不会掉馅饼 7 二、交叉补贴模式（一帮一，一对红） 7 三、“1：99”模式（让先富起来的那些人买单） 11 四、交易分成模式（二道贩子经济学） 15 五、广告模式（无处不在的广告） 16 六、“老鼠爱大米”模式（买椟还珠） 21 七、劳务交换模式（吸取我的花蜜，传播我的花粉） 22 八、赠予经济模式（功德箱） 25 手机软件开发商常见的盈利模式 27 我们可以做什么-移动互联网10大业务 27 一、移动社交将成客户数字化生存的平台 27 二、移动广告将是移动互联网的主要盈利来源 27 三、手机游戏将成为娱乐化先锋 28 四、手机电视将成为时尚人士新宠 28 五、移动电子阅读填补狭缝时间 28 六、移动定位服务提供个性化信息 28 七、手机搜索将成为移动互联网发展的助推器 29 八、手机内容共享服务将成为客户的黏合剂 29 九、移动支付蕴藏巨大商机 29 十、移动电子商务的春天即将到来 29 移动互联网的商业模式 一、用户为什么愿意付费？ 一般来说，人们会在以下情况下愿意付费： （1）早已习惯了、默许了要收费的东西或服务，这样的情况下往往同时有着成熟完善的收费渠道，收费也是比较现实的。比如在国外要给小费、打电话要付费、手机要付费。但是对于从来不用付费或已经不再付费的事情再翻过头来收费，用户心里一定不舒服。比如，本来路边是随便停车的，车子也每天都在这里停了好几个月了，今天突然发现自己的车子旁边站着个停车管理员，要两块钱，人们一定觉得不公平。 （2）从来没有的、创新的，但有真正有价值的东西，能改变我们生活的东西。比如电话、大哥大、黑莓、iphone，我们愿意抢先的尝试付费以获得便利，并且显示自己的与众不同。 （3）和当前市场上存在的东西或服务有着足够差异化，能够大量节省成本的。比如国外的skype能拨打固定电话，或者像国内的IP电话，再比如淘宝。 （4）定制化的服务。从互联网的盈利模式我们很明显的看出，只有跟用户本身结合的最为密切的才可能收费，比如虚拟物品（qq上面的装饰和个人空间）、游戏和电子商务的支付环节。其他的众多网站虽然给我们带来了很多方便，省了很多钱，甚至改变了我们的生活方式，但我们却不会付费，因为在这部分互联网的“眼球经济”属性，使它的价值来自于流量和点击，而不是针对某个用户的“价值”。 （5）不可或缺的，没办法的时候为唯一的解决办法而付费。比如为120的车费，救援的拖车费，信用卡透支的手续费等。 那么，下面来看一下手机应用的特征： （1）手机天生就是付费的。从话费、短信、增值服务、数据业务，到手机支付，手机一直就是一个支付工具，也是一个非常好的收费渠道。所以在手机的话费清单里我们看到数据业务也好、增值服务也好，已经是很正常也很习惯的事情了，好像互联网是跟省钱相联系的，手机是跟花钱相联系的。多几块钱换一个服务人们也觉得理所当然。 （2）手机上有着太多可供挖掘的东西，能做很多别的地方做不了的事情。比如手机的随身性，就可以使很多服务变得有所不同了。原来只能在家里才能用的东西，现在随时都可以了，在互联网上都是免费看新闻，在手机上都是花钱看新闻，大家都没什么争议，大家还是愿意为手机报交费，因为只有手机才能让你做到随时得到这些东西。 （3）你只需要很少的流量就能交互信息而代替电话了，就能代替拜年送礼增加朋友沟通了，就能随时下载优惠券从而省更多的钱了。现在手机完全能够实现这些差异化，并让用户节省更多的成本。 （4）定制化服务更是和手机与生俱来的。只有手机是完全的对应到每一个人，手机天生是和个人息息相关的。从这个角度上来说，我觉得生是要把互联网搬到手机上去的意义并不大，虽然解决了随时上网这么个需求，但是在手机上的应用和互联网上的需求应该是大不相同的。而更应该是符合每一个人的行为习惯的，个性的和贴身的服务。 我们非常明显的看到，手机上的应用却完全符合我们的付费习惯，是创新的、真真正正的会帮我们解决问题，会给我们省钱的。显然，我是愿意为此付费的。如果我付1块钱便可以为我省10块钱，或者解决我的问题的话，我理所当然的愿意付费。 二、竞争日趋激烈，盈利应如何转型？ 1、从网络游戏看竞争驱动下的盈利模式变化 网络游戏从诞生到今天，也有将近10年的历史了。从最开始的文字MUD一直到今天的3D引擎以及超绚丽的虚拟现实技术