理财经理专业化销售培训7促成.pptVIP

促成 课程大纲 促成的重要性 促成的目标 促成的时机（客观因素发生变化） 促成的时机(主观因素发生变化） 促成的方法 促成的方法——推定承诺 促成的方法——二择一 促成的方法——利诱法 促成的方法——以小化大 缔结协议 缔结协议的关键 结束动作 课程回顾 * 理财经理专业化销售培训促成 课程目标 专业化销售 之 促成 明确促成的重要性 清楚促成的时机 掌握促成的方法 专业化销售 之 促成 促成的重要性 促成的目标 促成的时机 促成的方法 结束动作 专业化销售 之 促成 一次成功的销售行为的标志是 促成动作可以发现客户内心最真实的想法，避免了“兜圈子” 促成动作是达成缔结协议目标的“临门一脚” —— 缔结协议 专业化销售 之 促成 取得口头承诺 签订书面协议或开户 专业化销售 之 促成 客户对现在的营业部有不满情绪时 客户所在营业部搬迁时 客户乔迁新居时 客户所在券商被查处或出现重大人事变动时 我们举办促销活动时（如阶段性优惠方案、赠 送礼品、送培训、送资讯……） 我们推出创新产品时 公司出现重大利好时 专业化销售 之 促成 客户沉默思考，不再提问时 客户问题增多或主动取阅资料时 客户主动改变周围环境，避免干扰时 客户对你的意见表示明显赞同时 客户